金字塔模式是传销模式吗？可能你只是一知半解，抓住机会成就未来

很多喜欢思考的朋友，一了解到直销的奖金制度模式时就会联想到非法传销的金字塔模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：不要给我讲了，跟传销很像，我知道。我要对这位朋友说你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？。

很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。

在此给大家说几个例子：就新拿我们的家庭来说吧，我爷爷奶奶下面有我爸爸 我叔叔 我姑姑，我爸下面又有我哥哥和我，我叔叔有儿子和女儿，我姑姑也是有儿子和女儿，然后下面人会越来越多，请问这是一种金字塔模式吗？在拿我们的国家来说吧，国家主席-国务院-省书记-市书记-然后到县的镇到乡，请问这样下来是不是一种金字塔模式，其实金字塔模式在我们生活中无处不在，我们不能把金字塔模式就看成是传销是吧，思想观念也的改变改变了，不然要被世纪淘汰了，接下来在看看几个金字塔模式吧。

有人 曾讲过这个世界上，怕就怕认真二字。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个金字塔。很多朋友质疑直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵８法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

为什么需要奖金制度？

社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

还有什么行业或公司在采用奖金制度

合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。

这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象

一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。）

因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的前辈只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。

2014年2月19日，中国外商投资企业协会直销业委员会（以下简称委员会）成立大会在北京举行。

在会场上一位直销领导人和另一位准备将企业转型做直销的企业家的对话，发人深思。

企业家问直销领导人：听说你很成功，那你每年的利润是多少？

直销领导人：不便谈这个。

企业家又问：那怎么能证明你很成功？

直销领导人：我可以把手机关机，去国外度假一年，收入一分不减，你可以吗?

企业家愣了一下：摇头，这怎么可以?

直销领导人：你企业有多少人？

企业家自豪的回答：1万人！

直销领导人：如果1年不给他们发工资会怎样？

企业家蒙了：那不完蛋了，那你呢？

直销领导人：我一毛钱也不需要发，每个人不仅积极工作，而且很感恩！

企业家晕，竖起大拇指：牛！ 原来直销真的很可怕４来我得好好研究直销！！

三年前，我选择了借助网络来做网商，当时我就给我的QQ上的好友讲网商事业，当时很多平时关系不错的好友就给我讲，你先做，我慢慢了解。 于是有了下面这样一个三年变化过程，希望对于还在犹豫徘徊的朋友，有所启发，因为机会往往就是在我们不经意间流失掉的。

我在做，你在看：我做了一个月一点效果没有。

你告诉我：算了吧，轻松点多好，再说，你看你就不适合做营销，没有经验，口才又不好，过点太平日子多好！

我在做，你在看：我做了两个月碰了两个月的壁。

你告诉我：早就告诉你不要做了，消停点，象我这样轻松自在！（其中夹杂讽刺和嘲笑）

我还做，你还看：第三个月终于有个远在千里之外的陌生网友给了我一份来之不易的信任。

你对我说：做了三个月你还真忽悠到一个傻帽，不过没几个钱，太辛苦了，还是算了吧！

变化：三个月里我在网上刻苦学习如何网上做市场，你在网上看电视，玩游戏，上网聊天，评价着别人的是与非，聊着明星的八卦，同样，偶尔也在做哪天我有钱了的梦？

我还是做，你还是看：如此坚持了一年！

变化：我若是一分钱没赚到，和你相比好像也没差别，但这一年来，我的网商经验越来越丰富，也组建了一个在有些人来看脑袋都有毛病的网商团队

我还是做，你依然还在看：你说等我成功了你再做！

我在做，你在看：如此又一年，我开着奔驰回家，然后告诉你这生意还不错。

你对我说：真厉害，你行，我担心我没那个能力。

我笑笑。

我在做，你在看：第3年，公司又奖励我一辆Q7，然后我再告诉你这个生意不错。

你很感叹的说：早知道当初该跟你一起干，现在做，时机也晚了，想赶也赶不上了，哎，没赚钱的命呀！

不管我如何给你分析这个生意怎么好，你总有千万条理由告诉自己不能做！

变化：三年里你过的挺舒服，但内心总是感觉空虚，没有成就感，变的浮躁，你老在抱怨，为什么房价老打压不下来，为什么工资老涨不上去，为什么自己的生活每天好像没有什么变化，但时代好像变化很快？

三年，你忽然发现自己肩上责任越来越重了，除了努力工作养活自己，还要挣钱买房，买车，孩子出生后，在一天天长大，父母在一天天变老，物价也在一天天涨高.......

而三年后的我，已经开始带着全家老歇始旅行了！

可能你并不知道：我在旅行的途中依然是每周都有一笔不菲的收入打到我的银行卡里！

这就是不在职的管道收入；

这就是辛苦一阵子享受一辈子；

其实这一切的结果都始于：我在做，你在看