年薪百万销售心得：给顾客洗脑

生活中我们无时无刻离不开销售，我们总是在销售我们的好感度，我的的人际关系，我们的信任度，因此了解一些销售技巧，我们定会从中获益。

一说洗脑，很多人会联想到传销，内心比较抵触，认为就是按别人的思想价值观办事。其实在销售中想达成交易，必须走进对方的大脑，控制他们的思想，从而达成交易，所以说洗脑无时无刻不在我们身边，了解洗脑会对你的工作生活大有裨益！

一，充分的准备

专业销售人员大家经常接触到，他们的技巧概括起来来讲就是：准备 准备 准备 对你没有看错。准备好你的情绪 准备好你的技巧 准备好你的产品知识，清楚你商品和价格结构，了解竞争对手的做法。

二 ，开启销售的关键

销售很关键的就是你的开匙，没有好的开场，一切技巧都是白搭！

很多时候，由于顾客的固有认识，并不大喜欢销售。当顾客有负面情绪时，销售员跟顾客打招呼会发生什么呢？礼貌的会说，谢谢 我自己看看。有的会对你置之不理，更有甚者....那我怎么破除顾客的戒备心理呢？也许我们可以做的不那么销售尝试和他建立朋友关系，也许会有大的改观，欲速则不达！

开匙切勿直接谈销售

如果你以销售的姿态迎接顾客，会收到条件反射般的回绝你。所以不要用固有的销售开场来糊弄顾客，试着幽默点，让你的提问更有趣味，会有意想不到的收获。有效的开匙往往与销售无关。另外每个人的开匙也要根据自己的方格变得独一无二，强化自己的风格才能在不同的销售嘲中自由切换。

开启销售的秘诀往往就是闲聊

不要以为闲聊就是不务正业，要明白打破顾客抵触情绪与顾客建立联系，最重要的就是闲聊。

进入销售 引导转换

经过短时间的交流后，可以试探的从闲聊转换到工作，但有时候，只要你稍微一提销售，顾客就习惯性的抵触，解决问题的方法不是用销售人员的身份提醒他，而是采用曲线救国，这里有两种方式：随便看看可以的和用体问的形式重复对顾客防卫盾牌的迅速重复。

三 ，购买动机

发现顾客最底层的动机推荐合适的商品或替代品，是销售员的本职工作，只有找到销售的根本动机，才能大幅提高成交。当你提一个问题对方回答之后，一定要赞下，赞问之后再去问下一问题。这就是问答赞。

四 演示

当你完成探寻过程，了解销售信息，那么接下来演示时间就到了。这是需要你快速进入表演状态，满足顾客需求，离成交就不远了。

顾客买东西的两个原因：信任和价值。信任是探寻过程中建立的，演示则是你介绍价值的过程，如果顾客信任你，并确定商品的价值，那么你的成交机会自认会加大。推销顾客需要的价值：最好的销售员会选择演示的要点，确保商品拥有与顾客个人的价值相关。激发顾客的占有价值。

这里给大家介绍一个固定的销售话术：FABG。即特点-优点-价值-反问，他是一种能把你对产品的思考和理解传递给顾客的好方法。（具体方法可以参考度娘）

五 ，尝试成交

尝试成交的黄金法则--附加销售的目的是帮助你完成主要的商品成交。这是一种提供了增加销售量和利润的技巧。

销售时一个企业将产品转化成利润的关键一步，一个专业的销售会给企业带来巨大的收益！