一提保险这两个字！

总会有两种声音，第一种是骗子，骗人，传销。第二种是保险好，必须要有保障，还要充足。

大家可以关注我，看看我的文章下面评论，基本就这两个声音！

其实对于保险，还是要公平公正，合理的来看待它！既然国家鼓励支持，既然保险业存在这么多年，那就说明它不是违法的，不是传销，也不是骗人的。

同时，也不能夸大它的作用，保险保险，只是为了保障，保障也是有限度！

没有保险，也照样活着！

有保险，心里会更踏实！

其实想想就这点事：没有保险其实也活的好好的，只是可能风险来了，承受程度要弱一些，保险的赔偿金能够解决一些经济问题！

如果有保险，心里的安全感会更强，踏实感更足，也就是未雨绸缪！

所以还是比较建议拥有一些适合自己的保险！

那么保险业务员怕什么呢？

全国保险业务员大约有八百多万人，八百多万是个什么概念？也就是平均二百人就有一个从事保险工作，俗称卖保险的！

这么大的群体，知道她们最怕什么吗？

怕没业绩赚的少？怕干不好？怕家里人不支持？怕周围人看不起？怕领导施压？

都不是！

其实最怕的就是——拒赔和退保

说到根上，就是怕给客户上完保险后，真正发生情况，却因为某些原因没有理赔；还有急用钱或交不起保费，而退保，不但利息没有拿到，本金还可能受到损失！

如果认为我说的对的，请关注我，给我点个赞！

我不敢说八百多万业务员全部是这样想的，但是大部分都是这个想法！

因为我做过调查，问过很多保险业务员！

问她们在保险公司工作，最怕什么，一致的回复是：最怕客户发生情况不能理赔！

甚至有些业务员因为经历的这样案例而哭的稀里哗啦的！

有时候，有些疾病没有达到保险保障标准的不能理赔；有时候一些病种没有在保险保障范围的不能理赔；有时候也会有交不上保费需要退保的！

所以最让业务员害怕的就是这些情况，保险不但没有给客户带来保障价值，反而却让客户对保险更加失去了信心，对我们没了信任。

造成问题的原因可能会有很多种！并且都是有保险合同规范的，同时有银保监会监督，业务员只是代理人，一切是规范的遵循！

但是，归根结底 ，我想表达的是，绝大部分业务员的内心是善良的 ，是诚恳的！她们更希望给客户带去保障，获得保障！

最后我想说，保险是非常规范的，业务员也都是凭良心的，保险保不保都是自己的事！

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