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坚守长期价值,蘑菇街与商家共进退

评论: 0|来自: 产经新闻

摘要: 前几日,一篇西贝餐饮集团董事长贾国龙的哭穷的文章一夜刷屏,率先揭开了疫情的严峻,旋即引发网上许多人共鸣和讨论。文中提到:受疫情影响,西贝400家线下门店基本停业,只保留100多家外卖业务,预计春节前后一个月 ...

前几日,一篇西贝餐饮集团董事长贾国龙的哭穷的文章一夜刷屏,率先揭开了疫情的严峻,旋即引发网上许多人共鸣和讨论。文中提到:受疫情影响,西贝400家线下门店基本停业,只保留100多家外卖业务,预计春节前后一个月损失营收7-8亿元,同时2万多名员工一个月支出就在1.5亿左右,若疫情无法有效控制,企业账上现金流撑不过3个月。

不过在消息出来一周之后,西贝便得到了浦发银行4.3亿元的授信,其中1.2亿元已于2月7日到账。即便有这笔关键资金,西贝董事长贾国龙依据清醒的意识到,危机并没有过去,而是缓下来了。

面对疫情的破坏,近30年的老牌餐饮企业西贝只能维持三个月的生存。对中小企业来讲,由于资信等级低,缺乏抵押资产,融资成本高等原因,抵抗疫情的风险能力更弱。疫情的凶猛让一直专注于女性时尚购物的蘑菇街,开始在服务、佣金、交易、资金等七个方面,帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击,助力他们度过难关。

在主播和商户服务方面,蘑菇街推出全程服务,在顶流主播、大主播销售、流量及服务等模块全面赋能主播而不限品类则从商家角度出发,帮助更多正规品牌能够通过线上渠道获韧户。

此外,蘑菇街也拿出真金白银,牺牲一定的短期盈利,提升主播和商家的产品销量,对于合作品牌在3月底之前达成的销售额,蘑菇街推出了佣金双免政策。同时,达成合作的品牌也无需面对开设长期店铺、入驻销售缴纳保证金的压力,蘑菇街对此推出无须开设、无保证金的优惠举措,同时对于定期发货存在困难、货款周转紧张的品牌,蘑菇街还特设交付体谅、金融服务政策,通过与平台协商,敲定具体的延迟发货条件,或通过平台贷款提前支取货款等。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪此前曾说:最好的关系是相互成就。唇亡齿寒的当下,蘑菇街将与平台主播一起,为各大品牌提供最直接的销售动力。

深化商家与平台鱼与水的关系,降低商家运营成本,蘑菇街推出七项优惠虽然牺牲了一定盈利,但是也培养了平台与商家关系,显著的提高了平台凝聚力。相信在商家在蘑菇街政策的定向滴灌下,定能打赢疫情的阻击战。

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