坚守长期价值，蘑菇街与商家共进退

前几日，一篇西贝餐饮集团董事长贾国龙的哭穷的文章一夜刷屏，率先揭开了疫情的严峻，旋即引发网上许多人共鸣和讨论。文中提到：受疫情影响，西贝400家线下门店基本停业，只保留100多家外卖业务，预计春节前后一个月损失营收7-8亿元，同时2万多名员工一个月支出就在1.5亿左右，若疫情无法有效控制，企业账上现金流撑不过3个月。

不过在消息出来一周之后，西贝便得到了浦发银行4.3亿元的授信，其中1.2亿元已于2月7日到账。即便有这笔关键资金，西贝董事长贾国龙依据清醒的意识到，危机并没有过去，而是缓下来了。

面对疫情的破坏，近30年的老牌餐饮企业西贝只能维持三个月的生存。对中小企业来讲，由于资信等级低，缺乏抵押资产，融资成本高等原因，抵抗疫情的风险能力更弱。疫情的凶猛让一直专注于女性时尚购物的蘑菇街，开始在服务、佣金、交易、资金等七个方面，帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击，助力他们度过难关。

在主播和商户服务方面，蘑菇街推出全程服务，在顶流主播、大主播销售、流量及服务等模块全面赋能主播而不限品类则从商家角度出发，帮助更多正规品牌能够通过线上渠道获韧户。

此外，蘑菇街也拿出真金白银，牺牲一定的短期盈利，提升主播和商家的产品销量，对于合作品牌在3月底之前达成的销售额，蘑菇街推出了佣金双免政策。同时，达成合作的品牌也无需面对开设长期店铺、入驻销售缴纳保证金的压力，蘑菇街对此推出无须开设、无保证金的优惠举措，同时对于定期发货存在困难、货款周转紧张的品牌，蘑菇街还特设交付体谅、金融服务政策，通过与平台协商，敲定具体的延迟发货条件，或通过平台贷款提前支取货款等。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪此前曾说：最好的关系是相互成就。唇亡齿寒的当下，蘑菇街将与平台主播一起，为各大品牌提供最直接的销售动力。

深化商家与平台鱼与水的关系，降低商家运营成本，蘑菇街推出七项优惠虽然牺牲了一定盈利，但是也培养了平台与商家关系，显著的提高了平台凝聚力。相信在商家在蘑菇街政策的定向滴灌下，定能打赢疫情的阻击战。