靠一双袜子干出30亿体量，微商大时代的时代故事

2018年底，美商社发布了一份微商行业富豪榜，引起业内外广泛关注。令不少人意外的是，微商这个新兴行业竟在短时间内崛起，并发展出体量如此庞大的企业。

如今，这份榜单已两年有余，蓦然回首，彼时榜上的微商企业，有的风光依旧，有的后来居上，而有的却因种种原因悄然退场，而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

唐太宗曾言，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。 于是，我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么，无论是为了纪念他们来时的路，还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」，希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

微商刚刚兴起时可谓是百花齐放、百家争鸣，涉及的领域纷繁复杂。大时代就是这样一家独辟蹊径的微商企业，靠一双袜子杀出血路，成为微商界的传奇。

大时代（bigtime）CEO田昭（又名田宇川、老光）的履历十分有意思。田昭本是一位音乐人，曾在全球最大音乐公司——北京夜网音乐任职音乐制作人。与各大天王天后，比如王菲、陈奕迅、张学友等人在同一公司，是当时北京夜网音乐集团，最年轻的音乐制作人。

本在音乐界混得风生水起的田昭，转头跨界做起了微商，卖的还是不起眼的袜子。

只能说，是金子在哪都会发光，卖袜子的田昭从零开始，短短三年时间就把大时代干到了30亿体量，还拔地而起了一幢11层的大楼。

长期活跃在线上的微商常常神龙见首不见尾，很少有品牌像大时代这样大手笔在线下置业的。

而田昭做微商也没有抛弃自己的老本行，反而从微商中获得了不少灵感，写了不少关于微商行业的歌曲，有为行业发声的大作因为是微商、全球微商主题曲微商、洗脑嘻哈神曲微商有嘻哈，以及回家、时光、像天空一样、当红不让、大时代、我只有你、我是一个妈妈等更加触及内心情感深处的歌曲。

除了歌曲之外，田昭还投资拍过电影微商。别的不敢说，论文艺，田昭绝对是微商界的第一人。

大时代的前期的扩张还是十分顺利的，专攻袜子。大时代的成功一方面是抓住了微商兴起的风口，吃到了行业发展的第一波红利；另一方面，创始人田昭的战略布局也让大时代迅速崛起。

同时期的微商有三件宝：炫富、明星代言和蹭热度。大时代这三件事也都做，但是做的从不令人反感，反而圈了不少粉丝。

就明星代言来说，大时代不是单纯的凑热闹。从人选上来看，是精心挑选过的。首先大时代的产品袜子，和生活、家庭息息相关。大时代的代言人选的是佟大为、关悦夫妇和汪涵、杨乐乐夫妇。

这两对夫妻是娱乐圈出了名的模范家庭，和大时代的生活产品调性比较一致，不仅接地气，拉近了与消费者的距离，又借着明星咖位赚取了流量。

其次，大时代绝对是微商中教科书级别的蹭热度代表。当时网易云的乐评式地铁广告成为了全网爆款，引发不少品牌跟风效仿这种评论式的广告文案。

而大时代则效仿的别出心裁。他同样把广告打到了线下地铁车厢内，一来，地铁人流量大，每天无数人进进出出都能看到大时代的广告；其次，线下大手笔投入更给消费者增添了一份莫名的信任感；此外，大时代广告也不是照猫画虎的抄袭，而是充满创意和趣味的改编。

2017年8月10日，杭州地铁1号线的整个车厢变成了大型微商朋友圈，记录着每一个微商人的心声，有疲惫、有欣喜、有玩笑式的调侃、也有走心的内容输出，这是真实的微商的世界，还有什么比真实更能打动人的吗？大时代也借这波广告，成功打开了知名度。

时间来到2019年7月23日，成立四年的大时代突然宣布要转型。

在CEO写给时代人的信中，创始人俞凌宇写到，曾经借助风口，我们比别人起势快、赢得多。到了今天，你会发现，在下一个路口，我们一路同行的方向已不再仅仅是朋友圈，而是短视频圈、5G圈，我们最终的目标应该是风口之下的资本圈，是更大的时代机遇。

大时代已经明显感受到互联网消费领域的成本定价时代逐渐褪潮，国民的消费观发生了深刻变革，以需求导购的未来正在走来，而大时代仍想赶上好时代。

为了顺利完成转型，大时代与当时刚刚发布不久的全球自选合作，正式切入社交电商领域。

四年后的大时代，已经不是当初只卖防臭袜的单一品牌了，旗下还有抗菌内裤，护肤产品等等，并且此时的大时代已经积累了100多万代理商，和千万级的客户群体。

与大时代合作的全球自选是一个商品多样化的社交电商平台，但是没有人气空有平台。两大体系合并取长补短、一拍即合，赚钱仿佛就在眼前。

然而，大时代的转型仍然没有成功。

大时代的加入确实为全球自选注入了更多人气，不少大时代的代理们纷纷入驻。入驻原因不外乎两点，一是399元的门槛费用对财大气粗的微商来说并不高；二是代理们对大时代的信任。

但令人意外的是，当时全球自选的平台上并没有出现任何大时代的产品，当时给出的解释是大时代的微商产品暂时不会上架到全球自选，这也是为了保障大时代代理的权益，等代理们把手里的囤货卖得差不多之后才会进行上架。

此外，在转型做社交电商时，大时代还是选择了传统微商的扩张方式，成为会员需要门槛费用，引导购买产品可获得相应酬劳的同时，邀请好友还可获得高额佣金报酬。

这种模式下，自购或分享购获取佣金的方式远不及招募好友获得的返利收益，好比最初的云集，只能收割第一茬韭菜，还要面临涉传的法律风险。

也正是从转型开始，大时代就为后来的没落埋下了隐患。

有知情人士告诉美商社，在转型事件上，大时代的主要创始人之间出现了分歧。田昭坚持要发展平台，转型社交电商；而另外一位创始人陈文庆则对平台模式不看好，想继续做微商大降行业。

双方僵持不下，无奈之下，大时代分家了。

分家后，田昭坚持做平台并推出了喜兔商城。而陈庆文则继续发展大时代品牌下的大降类产品，并在2020年7月宣布与北京同仁堂合作推出私护产品。

至此，大时代正式走向没落。

如果要追问假设大时代没有分家、不转型，是否还能依旧辉煌，答案也是否定的。

大时代的大降产品之所以能够在当时如日中天，多是因为当时消息闭塞，造成的信息不对称。2016年，大时代的头牌产品——防臭袜因虚假宣传被没收违法所得。但当时知道这一消息的人很少，获取这些信息远不如现今这样便捷。

消费者们只能接收到来自熟人代理的一面之词，而放在信息高度开放的当今社会，想要通过一些虚假的话术骗取信任已经不再现实。

如今来看，大时代在当时的转型显得十分必要，只是田昭和陈庆文的选择都不是大时代的正确选择，大时代终究沉于时代。

完