华润万家产地直采，让北方饕客吃上岭南芒果

　　华润万家立足自身作为零售流通企业的优势，于2019年推出了乡村振兴项目万家焕乡计划。

　　作为万家焕乡计划的重要一环，打通农超环节的产地直采模式是万家在乡村振兴道路上作出的一次创新尝试，在夯实了自身供应链能力的同时，也为贫困地区的农户致富创造了更多可能。

　　农超对接，缩短从枝头到舌尖的距离

　　在被誉为中国芒果之乡的田东县，几乎家家户户都种芒果。

　　夏天一到，一辆辆来自万家的运输车就相继开进果园，果农们也都开始忙碌起来了。然而，在梁茂航的记忆中，这样热火朝天的场面在十多年前并不多见。

　　当时，由于销售渠道单一，又受到交通运输条件的限制，再加上芒果的保鲜期很短，即便大获丰收，以散户为主的果农也时常要面临芒果滞销的问题。

　　虽然当时年纪还小，但梁茂航对家里芒果滞销的经历还历历在目。对种植户来说，自己卖芒果费时、费力，只能几家人凑在一起，没到收成季节就包车出去卖芒果。销售不方便不说，销量还很不稳定。

　　虽然销路少、市场小，但脑子灵活的梁茂航却敏锐地捕捉到了百色芒果中蕴含的商机。2015年，与朋友一起创业的他开始进入水果电商领域。

　　传统的农产品流通过程中，需要经历农民、原产地收购商、产地批发市场、销售地商贩、销售地批发市场、商超菜市场等诸多环节。如果农户找不到销路，一旦遇上天灾，就只能眼睁睁看着农产品烂在地里。

　　华润万家推行的产地直采、农超对接模式，利用自身资源优势，缩减所有中间环节，将万家超市与农产品产地的农户直接对接，恰好能解决这一问题。

　　为了进一步拓展本地芒果的销售渠道，梁茂航抓住了与华润万家合作的机会。万家来了以后，直接在我们的芒果地里收果，省了很多的物力和人力，给的价格也很合理。

　　新的运输和销售模式，也带领着百色芒果抵达了更大的消费端。遍及全国的万家超市，拓宽了百色芒果的销售范围，更进一步带动了当地的芒果经济发展。

　　芒果不愁销路，果农也吃下了定心丸。如今，越来越多农民加入了芒果种植的行列，芒果种植区域甚至超出了百色的行政区域、延伸到了周围的其他县。

　　严控品质，助力名优特产销往全国

　　梁茂航深知，品质是生鲜电商的核心竞争力，因此他对桂七芒果质量的要求很高，只有口感佳、卖相好的一级果才能通过他的品质大考。

　　但梁茂航发现，华润万家采销人员的收货标准更细、更高——在保证口感的基础上，果实干净无花皮，果体大轩匀，约在200克到350克之间，太大的不能要，太小的也不能要。只有每一条要求都符合的桂七芒，才有资格登上万家超市的货架。

　　我们对接的客户很多，对质量要求最高的就是华润万家。不论对单果的要求还是果皮的要求都非常严格。客观上来说，这也有利于我们打出百色芒果的品牌，梁茂航说。

　　华润万家对商品品质的严格把控，无形中也为百色芒果创造了良好的品牌形象。而万家焕乡计划惠及的农产品，远远不止百色的芒果。

　　借助强大的供应链体系，万家开辟出一条从田间到餐桌的绿色通道，助力宁夏中卫的枸杞、硒砂瓜，江西广昌的白莲、贡桔等响当当的名优特产销往全国，实现西货东卖南果北销。

　　通过3000多家遍布全国的门店，6年间，万家在江西、甘肃、宁夏、广西等15个瘦，以生鲜直采的方式采购了超过6万吨的优质特色农产品，采购金额逾3.4亿元。

　　华润万家有限公司副总经理徐之江表示，万家通过产地直采，打通农超环节，一方面我们能够帮助农户解决好东西卖不出去的问题，而且通过减少了中间环节，让利益最大化地流向了农民，实现我们的帮扶目的。

　　万家焕乡计划为农产品进一步打开销路、走入千家万户搭建了平台，帮助大批采购地农户致富，走出一条具有华润万家的乡村振兴道路。