超7500吨茅台酒双节投放市场 多家商超祭空瓶复购大招

　报记者 王 鹤 见习记者 冯雨瑶

　　70000瓶、15555瓶……日前，让人眼前一亮的数字跃然出现在物美超市、丹尼斯大卖场等商超官微上。

　　双节同庆，美酒共饮。为了让更多人喝到平价飞天茅台酒，多家大型商超祭出传统大招，在双节前密集发布放量消息。与此同时，今年各家商超还额外增加了空瓶复购环节。

　　物美超市在活动信息中指出，70000瓶余下的10000瓶茅台酒用于茅台空瓶复购，分两拨各投放5000瓶。符合该超市购买时限的消费者，可以凭飞天茅台酒可溯源完整空酒瓶（带杯）和购买的历史电子订单参与复购。一个符合规定的空瓶可获得一瓶茅台酒购酒资格，每人限额一瓶。

　≥市场消息，今年的中秋、国庆双节期间，茅台酒的市场投放总量将保证在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，合计投放量将超8000吨。有媒体向公司相关负责人求证后得知，上述消息属实，此举为贵州茅台保证双节有货和稳价的策略。

　　记者走访北京市各家商超后发现，物美、家乐福、华润等超市几乎每个月在平台上都有1499元/瓶的茅台酒预约抢购活动。

　　我一个月大概能抢到三四瓶。一名在物美前台处领酒的消费者对证券日报记者介绍经验称，要时刻关注北京各个有抢购茅台酒活动的商超，这样抢到的概率会更大些。

　　与平日的抢购活动相比，每年中秋、国庆双节前各家商超投放的茅台酒来得会更猛一些。9月15日，物美超市官微推出关于70000瓶茅台资格大放送！中秋免费抽五粮液、蟹券！的消息。该消息称，60000瓶1499元的飞天茅台酒将分两拨被预约；余下的10000瓶茅台酒用于茅台空瓶复购。

　　无独有偶，物美发布上述消息后不久，丹尼斯大卖场的官微也发布了平价飞天茅台酒9月17日预约抽签开启的信息。从9月17日至21日，该卖场将累计投放53度500毫升飞天茅台酒15555瓶，其中预约+抽签购买14555瓶，1000瓶用于空瓶复购。

　　空瓶复购的举措，更多是鼓励茅台酒真正进入消费者的餐桌上，真正被喝掉，而不是用来炒。知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞指出，这应该是贵州茅台此举的主要目的，但最终效果如何，还要看监管的力度。

　　近年来，收藏茅台酒成为潮流。但茅台酒是用来喝的，不是用来炒的。鼓励空瓶复购，可以让真正喝茅台酒的人，以更低的成本和更多的机会购买到茅台酒。千里传媒创始人、酒水行业研究人士欧阳千里亦向证券日报记者表示，空瓶复购是手段，平抑价格是目的。通过空瓶复购，倒逼炒作买卖茅台酒的人不再赚醛利，而是赚取合理利润。

　　价格高、难买到是飞天茅台酒的常态。为满足更多购酒需求，近年来贵州茅台每年都会在中秋节前一个月左右的时间开闸增加投放量。据悉，2017年，贵州茅台宣布向市场提前投放6200吨茅台酒。2018年，贵州茅台在8月1日至9月底共投放7000吨茅台酒。2019年，贵州茅台宣布向市场集中投放7400吨茅台酒。2020年，贵州茅台虽未正式向外界宣布增加投放，但各大渠道已密集增加了市场投放量。

　　为了给高烧的飞天茅台酒降温，每逢旺季，控价稳市就成为贵州茅台的主要工作内容之一。无论是去年年底的拆箱令，还是前不久要求的严格执行三个100%(100%拆箱、100%清零、100%开票)，还是如今各家商超启动的开瓶复购活动，均释放了控价稳市的信号。

　　然而，在贵州茅台出台一系列控价稳市措施后，一些新炒货也随之衍生出来。比如，在拆箱令下达后，茅台酒的纸箱一度被炒到500元/个。

　　与‘拆箱令’相比，‘空瓶复购’虽然会让很多炒作茅台酒的人不舒服，但能让消费茅台酒的人受益。欧阳千里总结称。