行业观察|接近300亿现象级常温奶单品特仑苏是怎样炼成的？

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摘要: 　　中国经济网北京12月29日讯得益于消费升级、消费者降意识提升，高端常温奶需求持续提升。提到高端常温奶，首先想到的便是特仑苏。它开创了国内高端常温奶的先河，凭借不是所有牛奶都叫特仑苏的高端产 ...

　　中国经济网北京12月29日讯得益于消费升级、消费者降意识提升，高端常温奶需求持续提升。提到高端常温奶，首先想到的便是特仑苏。它开创了国内高端常温奶的先河，凭借不是所有牛奶都叫特仑苏的高端产品实力，历经17年发展，成长为年销售近300亿的现象级消费品，全年销售收入同比增长仍超30%，始终保持着强劲的增长力。

　　实现高端占位，坚持品牌高端引领。从首创高端常温奶品类，构建细分产品矩阵，到首创梦幻盖包装，改变牛奶从吸到喝的饮用体验，相继推出特仑苏嗨Milk 0脂肪纯牛奶、运动牛奶等口碑产品，再到今年推出行业高护城河王牌单品——特仑苏沙漠?有机奶，特仑苏始终是市场上第一个吃螃蟹的人。其不断实现更好的产品升级，坚持品牌高端引领，不断刷新行业新高度，增强品质力，夯实产品力，发挥创新力，驱动行业快速转型升级。

　　突破营销边界，保持一贯高品质营销。无论是精选冠名高品质慢综艺节目向往的生活，做IP化运营，特仑苏向社会传递出一种自然、有机的慢生活理念，还是通过卖沙子、送南瓜这种抓眼球的话题做社会化传播，特仑苏不断突破营销边界，开展了一系列的内容IP化运营、社会化营销等高品质营销活动。在儿童节、青年节、教师节，分别推出的三支微电影，更是精准洞察不同身份群体需求，从不同角度诠释了更好没有标准答案的品牌愿景。

　　社交化、精细化的传播内容，商业与公益结合的可持续共赢模式，不但多维展现出了特仑苏引领时代、坚定向前的品牌性格，还为中国乳业未来的营销策划提供了另一种思路与答案。

　　做好时代给养者，坚持品牌高情怀调性。近年来，消费者正在经历着从关注基础食品安全到关注产品高端品质，从关注温饱需求到向往美好生活的变化。消费趋势日新月异，消费群体迅速迭代，特仑苏从环境变化的不确定中，始终精准定位消费者确定性的情感洞察——对更好的追求，不确定性中唯一不变的是，坚持做更好。

　　作为高端乳品行业代表的中国力量，特仑苏始终夯实品牌更好价值观，坚持品牌调性，做好时代给养者，赋予一盒牛奶产品特质和品牌情怀的双重内涵，为每一位消费者提供营养、精神的双重支持，鼓励大家照顾好自己身体的同时成为更好的自己。

　　持续做一件事情本身很难，在做好一件事的基础上，持续增长难上加难。特仑苏用行动演绎了一个坚定的长期主义者的形象，持更好理念，不断推陈出新以实力构筑发展护城河，持续颠覆自我迭代升级体验，向大众供应更好有机的营养，向社会传递追求更好的价值观。一直以来，特仑苏坚持做这些艰难却正确的事，发挥着行业领导者示范作用，引领中国乳业奶制品行业，迈向一个更好的未来。

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