新乳业强势挺进百亿阵营，2023年一季度扣非净利同比增长115.57%

　　乳业百亿俱乐部迎来新鲜成员。4月25日晚间，国内乳业新鲜势力代表品牌新乳业发布2022年业绩报告。报告显示，2022年新乳业实现营业收入100.06亿元，同比增长11.59%，归属于母公司所有者的净利润3.62亿元，同比增长15.77%。2023年第一季度营业收入25.21亿元，同比增长8.84%；归母净利润6108.15万元，同比增长40.56%，扣非后净利润同比增长115.57%。新乳业实现规模、盈利的快速增长，整体业绩增速显著高于行业大盘水平，并首次突破百亿元规模大关。

　　上市以来连续四年保持营收与利润双双稳健增长，并顺利迈上百亿新台阶，新乳业的鲜战略已步入新阶段，主要业绩驱动模式持续得到强化，作为鲜进分子的区域性头部乳企地位以及非传统科技型乳企特色更加鲜明。新鲜势力正式挺进百亿阵营，也标志着国内乳品市场新鲜变局已蔚然成型。

　　鲜酸双强产品策略收效显著

　〃告指出，新乳业持续宣贯鲜立方战略，在品类、品牌、渠道、用户等方面立体化推进战略落地，进一步强化以突出鲜价值为核心、以低温优先，鲜酸双强为主导的产品策略，2022年低温产品营业收入占比超过50%。

　　数据显示，2022年新乳业低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比实现超15%的增长，全国市占率超过10%，低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。

　　其中，低温鲜奶明星产品系列24小时品类结构升级，24小时限定娟姗鲜牛乳上市首月即成为高端鲜奶TOP明星产品，24小时黄金营养乳在华东区域成功上市，进一步推动了24小时系列产品在全国范围升级拓展，带动24小时黄金营养乳实现同比增长近50%。

　　国潮牛乳今日鲜奶铺基于不同消费嘲和香浓口味推出的浓系列，取得良好市炒馈。今日鲜奶铺产品2022年同比增长超过200%。

　　与此同时，新乳业开发的专利菌种自身发酵产气酸奶酸奶生‘汽’了，在2022年借力数字化营销工具进行优化迭代，年销售收入超过2500万元，表现出亮眼的大单品势态。

　　朝日唯品2022年有机系列取得同比超过200%的增长；牧场酪乳将环保可持续与惬意体验融为一体，推出当年销售收入即突破5,000万元。

　　创新驱动打造非传统科技型乳企

　　2022年，新乳业持续推进产品迭代创新强化鲜定位，获得了良好的市炒响，新品年度收入贡献率超过10%。通过科技和创新的双轮驱动策略，立足长期的研发积累，新技术、新工艺的应用，以消费者价值为导向的产品和服务创新，新乳业长期的核心竞争力得到不断增强。

　　通过发掘新媒体平台所呈现的消费趋势，新乳业快速上市冰淇淋酪乳、芋泥厚乳等新潮产品，抢占潮流风口。酸奶x甜品x奶酪的跨界产品味蕾游记，成都首发上市即在当地小红书霸屏占领。塞上牧臭品澳特兰有机系列等特色创新产品，实现翻番增长，进一步构建和强化立体化产品矩阵。

　　产品迭代创新的底气来自科研成果的厚积雹。新乳业不断完善科技研究院+四洲六国的研发体制，立足长远的基雌研服务当下的产品开发。2022年，新乳业自有菌种库菌株数量超过1300株，自繁胚胎实验室投入使用，复合酶体系创新工艺技术、异型发酵乳酸菌代谢途径研究、乳质构重建关键技术研究等多项基础研究均取得显著进展，并陆续投入初心酸奶生‘汽’了云朵慕斯等产品研发应用。

　　深耕市场焕新鲜活力量

　　华创证券研报指出，低温奶渠道资源相对有限，更需研发及精细化运营的能力，送奶入户渠道为制高点。由于低温鲜奶货架周期短，精准预测各网点销量、供应链高效配送及必要时的有效促销，均考验经验的积累及企业精细化运作能力。同时，因冷链物流成本较高，区域内规模效应在低温奶中体现更为明显。类似于送奶入户这样的D2C渠道具有更高粘性、稳定复购率及更低退损率，销售稳定性及盈利能力均较强。

　　渠道侧重与用户青睐的不同，不仅给低温乳企带来差异化的竞争空间，也留下了充裕的增长潜力和前景。深入发掘渠道和用户的立体化，进一步提升低温奶的渗透率，作为新乳业鲜立方战略中的有机组成，也是新乳业近年来提升鲜价值、促进鲜增长的重点工作。

　　数据显示，2022年新乳业持续推动城市群渠道变革，重点城市群销售额同比增长超过20%，华东、川南城市群实现50%以上的高增长，大湾区城市群增长超一倍。其中，现代化渠道优化效率产出，O2O业绩实现同比增长近100%。本地生活渠道通过智能冰柜等业务流程优化，取得快速成长。

　　同时，新乳业大力拓展新兴销售渠道，电商整体销售额持续增长，双十一期间，新乳业电商整体同比增长38%，在抖音电商平台多品类位居榜单第一。

　↑承新鲜、新潮、新科技的品牌定位，新乳业不断创新营销活动，与用户高效互动，持续提升品牌力和市澈争力。第八届新乳业粉丝节以冰雪燃动，新鲜无限为主题，在多个社交平台开展，总曝光量达到1.7亿；澳特兰的绿色包装活动于世界地球日上市，与用户共创绿色生活，整体活动曝光近2亿次，赢得口碑与市场双丰收。

　　特别是倡导循环农作、自然出美味品牌理念的朝日唯品，坚持可持续发展的长期主义精神，一方面从养土就开始做到自然有机，另一方面把握B端和C端机遇同时发力，并在世界土壤日发布土壤白皮书，向用户传递自然、安心、美味产品的由来及价值。唯品乳业从上海及华东市场突出重围，2022年自有品牌收入同比增长50%，成为引领国内高端乳品市场的一匹黑马。

　　卓越运营培育强势增长

　　面对多样化的外部环境，新乳业着力锤炼内功，通过数字化转型深化实效，提升卓越运营能力和产业链管理水平，确保源源不断的内生竞争力。

　　2022年，新乳业将数字化战略进一步明确为3232，数字化转型灯塔项目实施取得显著阶段性成果，数字化转型实践入选2022年中国奶业数字化转型卓越案例。

　　其中，以食品全链路数字化质量精准管控为核心的鲜活源项目，已完成建设食品安全管理与溯源数字化平台；以运营提效为核心的数字化工厂项目，持续推动大供应链价值链精益管理，深度应用工业互联网、智能化等技术，初步实现精益、柔性与智能生产，卓越运营三大指标明显改善并全部达成年度目标，WCM制造体系通过日本JIPM协会的友好降审核。

　　以用户运营为核心的鲜活go2.0项目，初步完成以私域电商、用户流量与体验中心为主体的平台，沉淀数字化用户数超过1300万，实现了销售产品向用户资产和品牌资产运营的转变。

　　在奶源管理方面，新乳业继续推进数字化牧场建设，启动了与亚马逊合作的智慧牧场AI共创项目，并重点对物联网设备进行了部署优化，加强精细化管理，成母牛单产同比提升0.5吨/头年，乳脂、乳蛋白等主要指标得到提升。与此同时，蝶泉牧业牧场扩建工程完成，塞上牧业新建8000头牧场项目开工，通过控股、参股牧场所提供的稳定奶源保持在总需求量的50%左右。

　　在整体战略指引下，新乳业进一步加强对各子公司的赋能整合与协同发展，引导和鼓励产品、渠道、营销和机制创新，主营业务毛利率、先进周转天数、管理费用率、运费率等总体关键绩效指标均有改善，涌现出宁夏夏进、湖南南山等多家强势增长的区域企业，汇聚为新乳业源源不断的增长动力。

　　作为较为成熟、充分竞争的行业，乳业集中度不断提升，已进入产品结构、产品品质、消费体验的高水平竞争阶段，乳品市场仍将保持稳定增长，具有创新、特色，更能满足消费者价值的企业将有更多的结构性机遇。经过多年沉淀，新乳业以鲜战略为核心的增长模式日臻完善，成为国内乳业独树一帜的鲜进代表，以差异化竞争表现出相当活力，行业地位不断巩固提升。

　〃告指出，2023年是新乳业步入百亿规模后新发展征程的第一年，也是公司新五年发展战略的开局之年。公司将继续在鲜立方战略统领下，将内生增长、市场深度和价值目标置于优先地位，做大做强核心业务，提升公司盈利能力和企业价值，抓篆济恢复的机遇，奋力挑战收入、净利润双位数增长，力争在规模增长的基础上实现净利率显著提升的经营目标。

　　新乳业将强化公司以鲜为核心的市敞位和品牌势能。以新鲜价值为核心，做大做强核心品类，持续推进产品创新。加速销售渠道优化和变革，将D2C业务作为渠道增长的第一引擎，提升直达消费者的用户运营能力，提升更新鲜、更精准、更便捷、更贴心及更乐享的用户价值。新乳业将持续以长期主义的精神打造受尊重、可信赖的公众公司标杆。