用传承和创新打造民族珠宝品牌

　　潮起潮落，美丽的海南岛孕育着希望，孕育着无限的可能，在创办海韵天成珠宝有限公司之初，面对椰风海韵、春光无限美好的海南岛，海南海韵天成珠宝有限公司董事长侯畅就问自己：我们做什么?我们的使命是什么?我们将走多远?

　　眼界即境界：

　　从单一养殖加工到品牌化经营

　　1997年，海南海韵天成珠宝有限公司在三亚成立珍珠养殖基地，与南海研究所合作，发展传承珍珠养殖技术，1998年，又先后在临高、儋州成立养殖基地，引进的先进珍珠养殖插核技术、加工工艺，使企业快速成长，产品远销美国、日本等国家，为海南珍珠业发展奠定基础。

　　侯畅坦言，如果没有品牌做支撑，在竞争异常激烈的旅游商品市场，仅仅做珍珠的养殖加工业迟早会被市场所淘汰，原料进、原料出，这样的模式附加值极低。珍珠产品要深加工，提高科技含量和附加值，必须要花大力气，把产业逐步推向高端，同时拥有自己的终端销售网络。侯畅坚定地说：“接下来，海韵天成必须走品牌化的发展道路，打造中国的民族品牌。”

　　此后，海韵天成打破了原来千篇一律的珍珠项链，成功开发了系列珍珠高端产品。1990年，海韵天成珍珠在海口、三亚、广州设立专卖店，进军零售市场，至今全国有直销店三十多家， 2006年开始参加美国、日本等地国际珠宝展，2012年入驻海口美兰机场免税店，成为海南特色产品的代表，面向全球的消费者，成为海南的领导品牌。

　　视野即胸怀：

　　借助互联网时代下新渠道优势

　　众所周知，中国的珍珠产量约占全球80%，是当之无愧的世界最大珍珠出产国。然而，由于长期以来缺少强势珍珠品牌，巨大的上游资源优势并未给中国带来世界珍珠产业中的领导地位。侯畅认为：“唯有培育好以品牌定位为核心竞争力的 根茎 ，才能实现后续电商渠道的枝繁叶茂，最终实现品牌向上的愿景。”

　　顺应产业的品牌化转型，海韵天成珠宝谋划品牌向上力，在未来产品发展道路上，力求有效整合线上及线下渠道的优势资源。侯畅认为：“一方面，要巩固传统渠道的核心优势，与线上渠道联动，拓展产品体验及增资服务;另一方面，线上渠道作为品牌互动和线下引流的重要输出口，可根据自身情况自建商城或与第三方平台合作，搭建 多站点、全覆盖 的复合型渠道结构，与传统实体店铺互补，形成完善的销售体系。年轻化的线上渠道用户，对产品设计有更高的要求，可采用新潮时尚、价位适中的珠宝产品;而线下用户相对成熟，有消费能力，客单价较高，则更适合现货类、高端定制类珠宝产品。”

　　“将美丽的宝石赋予时尚、高雅、个性，才具有生命力，这就是我们对产品的使命。其次，做好品牌服务、售后服务，才可以为企业赢得未来。”侯畅说。

　　海南海韵天成珠宝有限公司通过多年的探索逐渐将珍珠产业向规模化、品牌化方向发展，接下来，结合“品质+设计”的先进理念，顺应当下“互联网”的销售新渠道，企业将不断提升自身的品牌影响力，实现新愿景。