郑州花园路商圈错位竞争 商圈更有活力

　　国贸360、丹尼斯百货北侧，多个商业体已经拔地而起

　　河南商报记者 唐韬/摄

　　河南商报记者 陈薇 陈晓丽

　　如果说二七商圈的形成和发展缘于一场轰动全国的你死我活的“商战”，那么花园路商圈的发展更倾向于共生共荣才能汇聚起巨大的人流。

　　花园路商圈的“开拓者”丹尼斯、大商、国贸360之间错位发展，甚至试图相互融合，对于即将进入花园路商圈的“新人”，他们也持有非常开放的态度。

　　特色

　　国贸360专做“年轻人的Mall”

　　“我们之间应该不是竞争对手。”谈及花园路商圈的几家商场，国贸360的运营方、河南郑州国贸商业有限公司营销管理中心总监张琪说。

　　大商新玛特和丹尼斯百货花园店的定位都是百货，而国贸360是一个购物中心，定位客层是18到35岁的年轻人，入驻的品牌以快时尚为主。

　　很多快时尚品牌在国贸360开设的是河南首店，诸如H&M、优衣库、无印良品等，此外还有UR、CA、MANGO、SEPHORA等品牌。

　　品牌对于年轻人的吸引力只是一部分，张琪说，国贸360的运营团队心态十分年轻，因此，在营销活动方面，也更能摸清年轻人的喜好。

　　区别于百货促销、返现的营销模式，张琪说，国贸360用年轻人喜欢的主题展、行为艺术、“黑科技”等来进行营销。

　∪如愤怒的小鸟实体版、梦幻圣诞快闪、万圣节狂欢夜、震撼人心的变形金刚展，这些活动以创新、互动为主，每次都能带来最新潮、最好玩的主题活动及独特的购物体验。

　　“国贸360本身的设计，就是给城市潮流达人游、乐、购的去处，购物并非唯一选项。”张琪说。

　　互补

　　大商一直尝试与“邻居”融合

　　虽然拥有众多的年轻客户，国贸360也并非没有“短板”。

　　“二期还没有建设完成，作为购物中心，国贸360目前的面积太小。”张琪说，虽然国贸360也做了一些调整，缩减了部分品牌的店铺面积，增加了品牌数量，但目前仍然有很多有意向的品牌无法入驻。

　▲紧挨着国贸360的大商新玛特，也在为自己的短板苦恼。

　　“我们和国贸360的互补做得不好。国贸360客流量大，但是体量小、客单价低;大商新玛特客单价高，品类多，但是国贸360的客流我们没用上。”大商郑州营运部部长蔡梦翼说。

　　相较国贸360，大商的体验性消费做得不好。双方正在尝试融合，在国贸360逛得不过瘾?没关系，国贸360和隔壁的大商新玛特在一楼已经打通。虽然定位百货，但商场的采光和空间感非常不错，中厅上端是“巴黎顶”，线条轻快色彩明丽的红黄绿伞状顶，有强烈装饰美感。

　　8层近7万平方米的营业面积，拥有百货类优质品牌436个，万宝龙等国际品牌52个，周大福、威可多、马天奴国内一线品牌150个，从国际流行品牌到强调个性的分众消费都有所覆盖。

　　“目前大商新玛特一楼已经与国贸360广场打通，未来我们正在考虑更多楼层的打通，让消费者在逛街的时候，不知不觉在两个商场中穿梭。”蔡梦翼说，对两个商场来说品牌、客流的共享应当是双赢。

　　探索

　≠货尝试与购物中心相融合

　　与大商新玛特隔路相望的丹尼斯百货花园路店，在修路、修地铁的两三年时间里，也在尝试百货与购物中心元素的融合。

　　“我们这两年也在对自己重新定位，毕竟，有了丹尼斯大卫城，我们不可能做大而全的百货了。”丹尼斯百货花园店总经理程华说。

　　大卫城在化妆品、儿童游乐、家居用品等方面比花园店要全，因此，目前花园店的定位是续精的区域性百货。

　　通过对自身客户数据的分析以及花园店靠近动物园的情况，程华认为花园店的客层主要是凶领以及全家性的消费。

　　针对年轻凶领的客层需求，他们对百货品牌进行了一些调整，更加符合年轻流行时尚的需求。

　　“我们商品较为齐全的优势还要坚持，这是我们在花园路商圈的优势。”她说，但现在他们已经更多地引进了餐饮、休憩业态，适合全家人来消费。

　　去年12月，丹尼斯百货花园店对负一层进行了调整，13楼、14楼将调整为餐饮休闲业态，调整后，餐饮占比将达到27%，以满足大家对体验式业态的需求。

　　抢滩

　　花园路商圈的“新人”不少

　　花园路商圈辐射到的老居民区有400个左右，再加上部分政府机关、金融机构的家属院等，所以花园路商圈的消费容积量还是比较可观的。

　　已经开业的兰德中心，以及正在建设的郑州万达中心、蓝堡湾4期商业、建业凯旋广场等一批新兴的商业体都在抢滩花园路商圈。

　≥RET睿意德中国商业地产研究中心预计，到今年年底，花园路商圈的商业供应量逾100万平方米。届时，花园路商圈将会成为一个集社区型商业中心、邻里中心、开放式购物广场、国际化购物中心、五星级酒店、5A甲级写字楼于一体的超级商圈。

　　如今，地铁2号线的开通、农业路高架的通车，为花园路商圈的升级提供了最佳契机。

　　面对众多的新入者，花园路商圈的“原住民”都比较淡定。

　　“我相信蛋糕是越做越大的，一个花园路商圈并非两三家商惩能撑起，同行的加入将让花园路商圈更有活力。”程华说。

　　从目前的规划来看，这些新入者各有特色，兰德中心仍以写字楼为主，餐饮只是作为配套来运作。

　　万达中心则由万达文华酒店、5A甲级写字楼、奢华精装大户豪宅组成，其中商业配套为商业街的模式，与百货以及购物中心并不相同。

　　建业凯旋广场有办公、住宅以及购物中心，其中5000㎡体验式购物中心是建业在郑州首个独立自主招商运营的商业，目前规划结合精品购物、时尚餐饮、电影娱乐、亲子互动等多元功能。