专访IMAX CEO：被阿凡达和中国联手解救的娱乐大亨

文／康路 发自纽约

图 腾讯财经驻美记者康路与葛尔方

2009年的一部阿凡达让全球市场再度领略好莱坞讲故事的能力之外，也让正处在2010年春节假期的中国观众，爆发式地体会了巨幕和3D带来的沉浸式的视觉震撼。电影院的售票处，想要购买IMAX巨幕场次的人们 曾大排长龙，黄牛票价甚至炒高到100美元一张。

当时，中国内地只有14块IMAX银幕。2016年9月27日，IMAX全球 CEO葛尔方(Richard Gelfond) 在纽约接受腾讯财经专访时表示，时至今日，中国的IMAX影院已经达到350个，并计划在未来3-5年在中国新增IMAX影院400个，现在中国的IMAX屏幕数目已经和美国持平，而明年中国IMAX屏幕的数量会超过美国。

谈到公司投资未来的虚拟现实（VR）影院计划，葛尔方表示，计划在2017年3月前，在全球范围内建立6个VR影院，我们计划其中1-2家会开在中国。中国电影市场的机遇无疑是巨大的。但葛尔方同时表示，中国合作方尚未确定，还在协商过程中。

随着中国电影的蓬勃发展，中国资本也在加紧进入好莱坞，抢购优质资产，但也引发部分美国政客的担心。

9月15日，16位美国议员曾联名写信给美国国会，要求加强对外国投资的审查，信中提到万达集团并购美国传奇影业公司、AMC电影院线和卡麦克（Carmike） 电影院线。对此，葛尔方回应称，这只是部分国会议员的担心。我不觉得国会会介入中国资本投资好莱坞这件事情。中国企业已经在全球进行多元投资。而新资金的进入会利于行业发展。

2016年9月27日，葛尔方被美国机构China Institute授予青云奖(Blue Cloud Awards)，表彰他在中美文化商业交流中的成就。在颁奖典礼前，葛尔方接受腾讯财经专访，分享了IMAX进入中国的历程，和对全球电影业未来趋势的看法。

从金融从业者转型娱乐大亨

和其他许多好莱坞娱乐大亨的经历不同，葛尔方出身于美国第三巡回法院的律师，后曾任职投资银行Drexel Burnham。

人生的剧本不用写得太认真，顺其自然，并对机遇保持敏感。你只需要看到短期内最好的那个机会，抓住它，然后它会带着你走到下一步。不用过度筹划。葛尔方曾经对媒体这样表示。

而IMAX的发展历程，似乎也验证着葛尔方的处事哲学。IMAX于1967年由三位加拿大电影人创立，创立的初衷是给观众提供更真实的观影体验。但当时公司技术主要应用在博物馆，并没有进入商业院线，资金来源也依赖国家电影局的资金支持。

1994年，看到IMAX技术潜力的葛尔方，通过杠杆收购的方式，买下了IMAX。但进入商业院线的努力，始终未能开花结果，好莱坞的制作团队们也对IMAX旗下专门用于拍摄巨幕电影的摄影器材不感兴趣。2000年，IMAX负债2.5亿美元，缺少现金流，股价跌至55美分，陷入僵局。

但是，葛尔方认为，面对困境，最好的办法是踏出一小步，球赛中，如果你在半唱失了35分，你不会想到如何一下子拿到36分来逆转，你会想如何先拿7分，这样你就只输28分。

面对经营困境，葛尔方变更了公司的商业模式。一方面，面对院线，IMAX降低建造新影院的收费，但是提出参与院线的电影分成；另一方面，面对好莱坞的制作人，IMAX在2001年研发了新的DMR转制技术，电影人不需要用新的摄影机重新拍摄，只需将拍好的电影重新转制，就可以在巨幕上放映。IMAX主动承担转码费用，但同时参与电影分成，分成比例达到票房的12.5%。

在新商业模式的探索中，IMAX得以存活，但是仍举步维艰，缺乏差异化的内容让IMAX曾经在2006年试图出售，但未能达成买家协议。

2009年，电影阿凡达的横空出世成为IMAX的契机。用巨幕观看阿凡达成为当时最流行的娱乐活动。而被电影阿凡达引爆的中国市场，让葛尔方发现了这个新市场的巨大可能。

只有二成IMAX影院布局中国一线城市

IMAX版阿凡达最后在全球范围内获得2.5亿美元的票房，成为IMAX公司财务转折点。而IMAX电影票曾经在中国被一度炒到100美元一张的故事，让葛尔方看到了中国市场的潜力。

2000年的时候，我第一次去中国。现在我已经去中国大约有50多次了。葛尔方表示，刚入中国的时候，作为外来企业，需要和当地政府、合作方建立联系，但是我们一直把自己视作中国成长中的一块有机部分，而不是想要在这里侵占什么。

但是，在美国市场地位得到稳固的IMAX发现,把经验搬到中国，并不完全适用。 和美国已经拥有成熟的院线体系不同，中国影院数目本身就匮乏，而IMAX的巨幕电影则对电影院的建立和所处的商业地产，提出更高的要求。比如，标准的IMAX影厅要求厅高至少为14米，意味着占用开发商更多的楼层空间。

在中国市场进展缓慢的IMAX再次调整了战略，在2011年，葛尔方牵手王健林旗下的万达院线，一次性签署75家影院建造协议。而且和以往在中国市场所推行的租赁器材的商业模式不同，IMAX将参与75家影院的票房分成，相当于降低了影院的前期投入，但是参与承担风险。

而万达也成为IMAX在中国最重要的商业伙伴。2007年，万达影院在东莞建立了旗下第一个IMAX影院，而算上2016年8月IMAX和万达签署的150个影院的新合约，到2022年，万达旗下IMAX影院将达到360个。

虽然IMAX在中国布局迅速，但值得注意的是，和院线相关的一二线城市的购物中心正在趋向饱和。对此， 葛尔方却颇为乐观，其实，IMAX在中国只有17%的屏幕布局在一线城市。我们在三四线城市的产出更高。葛尔方表示，一来，中国三四线城市黄金地段的商业地产相比一二线城市仍有距离，二来，三四线城市的娱乐活动选择相对单一，这让单块银幕的回报更高。

VR内容进电影院不是威胁：只是调味品

但是，对于IMAX来说，更大的问题是年轻一代消费习惯的改变。

葛尔方坦言，电影行业是在和‘沙发’竞争。未来中等成本的电影，也许在院线会越来越少，只在电视或是移动端放映。电影院的大片将会越来越多。谈到未来5年电影行业最大的变化会是什么，葛尔方表示，大片更多，屏幕更大，更国际化，而且有新的观影体验。

为了紧跟科技潮流，IMAX已经开始布局下一代观影体验，计划在全球范围内建立6家VR影院。但放映的内容不会是正常的片长，只有7-10分钟。葛尔方表示， 比如看汤姆克鲁斯的碟中谍的时候，你会看到他攀爬迪拜高塔，然后在我们的影院中，你可以感觉跟汤姆克鲁斯一起攀爬。

但被问到VR影院的业务是否会成为IMAX业务的威胁时，葛尔方表示，我觉得VR影院是一种看电影的补充品，而并不能够替代传统电影长片的观影体验。IMAX已经和迪斯尼、索尼就某些影片做过线下VR方面的合作，比如奇幻森林和The Walk。除了电影内容之外，IMAX也在计划布局VR游戏产品。

而中国本土竞争对手也在追赶美国娱乐业的脚步，不仅生产成本更低的本土巨幕，也在好莱坞抢购资产。对此，葛尔方的态度是，新资金的进入，利于行业发展。但他同时表示，中国电影业仍有巨大的潜力。我给中国电影业的建议是，先不要错过中国市场，如果在好莱坞看到有价值的资产，再来跟好莱坞谈判。