| 作为一个从来没做过生意，没接触过微商的人，我也没想到这短短的几个月我能卖掉几万块的货，要知道一开始拿30盒都觉得：哇，30盒，该不会一辈子烂手里吧。所以今天在天涯来分享一下自己的一些想法，有说得不对的地方还请大家多多指正。 首先进行一下自我介绍，我的工作福利待遇，社会地位都不错。其实在物质方面我基本属于衣食无忧的。只是我的工作呢，进步的空间比较小，我在工作上也进行了多年的努力，一直没什么起色。所以我也一直有一种壮志未酬的感觉。 但是原来的我，对微商是深恶痛绝的。觉得朋友圈是发生活的，怎么能发广告？而且感觉全是三无产品，怎么能卖给亲朋好友？简直是可笑。所以看见我的闺蜜默默在朋友圈发广告，我第一个感觉就是她被盗号了。然后马上屏蔽了她。并且我有时小心翼翼地会问她一下，又不敢正面问，怕我这个对微商的歧视被她发现。 直到今年年初回家找她玩，我还带着嘲笑的口气问她：听说你做微商啦？结果默默跟我说她要买宝马X3了，我也就买个英菲尼迪而已，默默做个微商居然要买宝马。不得不承认，这个买车直接颠覆了我对微商的看法。虽然之前也总有微商说自己买跑车，但是感觉都是吹嘘的。但是默默是我多年的好朋友，她是不可能跟我无中生有的。然后我就拿了一些她做的凯麦森产品想试用一下。 当时一冲动拿回家了，我就心烦了。我是从来不用国货的。我不是歧视国货，就是这么多年买买买的经验，在我的认知里，微商基本就是毒药，国货基本就是次品。所以我拿的产品就在家躺尸。 然后开始在微信上各种质疑默默，最后默默崩溃了，说：你生病吃药是国产的吧！你就当药吃！ 默默说这个才解开我的心结。我就抱着一种视死如归的心态吃了我们的产品，然后我试用了产品以后竟然解决了多年困扰我的一个降问题。至于是什么问题我就不说了。我们团队的小伙伴很多知道。 当我真的用了产品，真的觉得好的时候。我就树立了我做这个微商的一个根基。那就是，我做的是好事，是有益于他人的事，是造福社会的事，我泡泡赚钱不赚钱是次要的，声名狼藉是多少钱都买不回来的，如果是一个三无产品，是一个有副作用的产品，是一个我自己都不敢用的产品，就算你倒贴我钱我都不会做。这是我做人的基本信条。抬头三尺有神明，施善恶于人，必返于己。 有了这个信念，我就开始全力以赴地去做了。在我们国货中有这么优秀的产品，我们遇到的每个人都应该珍惜。不是每个人都有这个缘分，能遇到这么好的货源，不是每个被疾病折磨的人，都有缘分被凯麦森治愈。我们肩上担负的不仅仅是自己一个小小微商赚钱的工作，我们更应该有一种振兴国货的责任感，一种救死扶伤的使命感。 在这种感觉的驱动下，再加上能赚钱，这个世界上还有更美好的事吗？ 其次我再来谈谈我们中国这个阶层。 BBC出过一个知名的真人秀纪录片56UP－14个孩子的50年不同人生。BBC每隔几年就对这些人进行采访，从出生到老去，一直跟踪采访了50年。这个片子看到最后最终让人悲哀地发现，穷人家的孩子长大以后还是穷人，富人家的孩子长大以后还是富人。不知道大家有没有注意观察过，为什么日本人兢兢业业地加班工作还很难晋升？为什么日本喜欢说工匠精神？为什么欧美很多年轻人没有人生目标，崇尚及时行乐？最本质的原因就是在这些发达国家，阶层固化已经十分严重。想要实现阶层的跨越已经是十分困难。但是放眼中国，我们的阶层流动还十分活跃，随便想想，就有很多屌丝逆袭的案例。所以我们一定要珍惜我们现在这个黄金时代。一旦中国的阶层流动慢慢停滞，阶层固化了，我们的子孙后代再想跨越自己的阶层，是比登天还难得事情。有些网友预测中国离阶层固化还有二、三十年。所以我们应该是每天都要奔跑。并且随时把自己归零。不要觉得自己已经取得的成绩如何如何，不要有骄傲自满的时间。我们没有时间骄傲自满。我们没有时间安于现状，我们要做的是奔跑，每天都奔跑。 最后我想讲一下我做微商的一些心得体会。 首先第一点我觉得最重要的是每天都要认真学习，我从拿到货的那一天开始，我就开始不断地去学习，学习产品知识，学习怎么加粉，学习怎么才能销售出去。我每天都会问默默老师问题。在这里感谢默默老师对我无尽的耐心，也希望我的代理也能多提问题，有问题总有解决的方法，现在自己提问多以后顾客咨询你你才不会答不上来，才能给别人一个专业的形象。并且问完默默老师，我一般都会用word整理出来，我们群的人说我专业总结20年，老字号。像私密护士的课程，我记得我刚开始做的时候丹总在忙着出儿童益生菌，很久没开课，我一直等着很着急，最后丹总讲课的时候，我一字不落地连图片一起总结成了文档，然后发给丹总校对。丹总说，我真的很感动，我没想到你居然会写下来。我当时听到她的评价我很奇怪，我做的不是应该做的吗？经过这些不断地学习，刚开始咨询我的妇科病患者，可以说有几个人加我就有几个人删掉我，就是因为我太不专业了，完全不懂专业知识，更不懂销售知识。但是现在咨询我的妇科病患者，成交率越来越高，这就是专业度的问题。当然我们不能让每个陌生人都相信我们来买我们的产品，但是我们可以通过自己的努力，让自己变成同行业里面最有说服力的那一个。 第二点要尝试一切方法，每个人适合的方法不一样，QQ微博天涯陌陌，论坛引流，实体铺货，酸奶机促销。要发挥自己的想象力，自己擅长做什么，自己能做什么，自己能帮助到哪些人。旧能尝试一切方法来引流。总有方法成功，总有方法适合你。一个不行再试一个。我原来经常在一个论坛上发文，有一定的粉丝量。所以我就在我熟悉的论坛上留了微信。引流来了一些顾客。刚开始跟顾客聊天很不懂得技巧，也不考虑顾客的想法，别人还没说话呢我说一大堆，别人还没表示买呢就催得很急。成交率很低。并且很多顾客删掉了我，搞得我很伤心，经常在群里吐槽。小伙伴们就安慰我。就这样在一次次的失败之中，我慢慢懂得了一些销售的技巧，就是上来要先跟顾客熟悉一下，了解一下基本情况，关心一下顾客的想法，然后多发现顾客身上的闪光点，赞美顾客，这样顾客就会觉得你很温暖，值得信任，慢慢我的成交率就上来了。也越来越自信。 第三点我想说一下朋友圈，朋友圈可以打造自己的风格。旧能原创，图片最好加过滤镜再发，硬广不要发得太多，最好都是软文。自己要尝试着去编辑，去写软文，慢慢就进步了。而且朋友圈最好能连贯，就是每天的朋友圈都反映着你做微商的真实状态，这样几个月下来，你的朋友圈就是你的成长史，就是你成功的自传，这样就会吸引别人，就像我开始爆发以后，咨询我的人越来越多。因为他们是看着我渐渐成长的，这是很难伪造的。 最后说一下我未来的目标。我的小目标是希望我能招到一千个代理，年收入能达到一百万以上。大目标是希望我们凯麦森能成为享誉全球的知名企业，成为一个无人不知无人不晓的品牌。到那时候，我们现在做的每个人，都是公司的元老，也是分红最多的人。这是中国最好的时代，是我们最后的机会，希望我们每个人都能牢牢抓住这个机会，坚持不懈，终会成功。送给大家一句我喜欢的话，也是我们中学课本里的。北宋著名的改革家王安石说的，世之宏伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，固非有志者不能至也。马云也说过一句同样的话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人却死在明天晚上。希望大家跟我一起坚持努力，共创美好未来。 |
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