办公租赁中介商好租获得亿级B轮融资

文/江晓川 杨杨

办公租赁中介商好租日前获得亿元级B轮融资，由风险投资机构元生资本领投，A轮投资方愉悦资本跟投。商业空间中介领域的部分玩家相继获得新一轮融资，显示出这一领域依旧活跃的市痴围。

好租为商业用户提供写字楼租赁选址及中介服务。此外，这家创业公司也建立了自有的垂直电商平台，以提供写字楼装修、办公用品出售、电脑出租及保洁绿化等办公室配套服务的交易。

作为同城服务网站58赶集的孵化项目，从58赶集拆分独立运营后，好租于2016年3月获得了2.5亿元人民币A轮融资，由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投。在新一轮融资完成后，58赶集仍然持有好租的多数股权。

商业地产经纪和后服务市场存在巨大机会元生资本创始合伙人彭志坚在一份新闻稿中表示。事实上，巨大的机会也意味着行业竞争颇为激烈。

此前，作为好租的竞争对手，企业空间租赁中介商空间家在10月宣布获得了2.58亿元A轮融资。与好租作为58赶集这样大型企业孵化项目的背景类似，空间家的背后是中国产业城市运营机构华夏幸福。

此外，线上的中介租赁服务商还须得面对线下在特定地域深耕多年的企业空间中介商。

好租的两轮融资相聚时间仅约7个月，该公司创始人兼首席执行官曲先洋告诉腾讯财经，其考虑的因素在于大环境不太好，希望能够拿到更多资金储备。

这些以股份换取的资金将用于加快业务推进速度——拓展业务涉足的城市，提升市齿额，并将更多注意力从较为传统的选址中介服务上，转移至有更大想象力的商城业务上。

曲先洋称，拓展业务涉足城市的逻辑在于：一方面，在好租已经涉足的京沪广深蓉五地，已在这些城市布局的企业有与周边城市联动的需求：例如将客户服务等人力业务放在成本更低的周边地区；另一方面，类似成都、西安、武汉处于办公物业的转型期，供大于求，需要向用户提供配套服务以提升物业粘性。

而提供办公室配套服务的原因在于，用户所租赁的多数写字楼属于毛坯房，并不满足客户快速入驻办公的需求——对毛坯写字间进行装修并配置办公设施对于中介商来说是一门理所应当的生意。此外，相较于一次性的中介费用收入，服务能为好租带来更加稳定的现金流。

目前，作为地产中介商对接的两端——在写字楼房源端，好租有超过50万套房源；这是好租一份新闻稿公布的数据。曲先洋表示，好租约6成写字楼房源来自网上，另有约4成房源来自线下经纪人团队；而客户流量端，大约7成来源于58赶集的导流及搜索引擎流量购买，其余3成来源于自有流量，每月新增几万个注册用户。

曲先洋告诉腾讯财经，在已经开展业务的京沪广深蓉五地，好租雇佣有大约900人的线下经纪人团队，用于收集部分房源，并提供客户界面服务。

在客户方面，目前已经提供过服务的约20万客户中，主要的爆发性增长时段来源于2015年12月及2016年3月——春节前后将有大量写字楼租约到期，用户需要选择新的办公地点。曲先洋表示，在这已经提供了服务的20万客户中，约有20%最终在好租上完成了交易。

这家办公租赁中介商称，其希望在2016年年底实现盈亏平衡。地产比较难成为标品，但相对于民宅，商业地产的标品化程度会高一些：企业的需求相对简单。