双11销售破8亿　神州买买车成汽车电商黑马

作为今年双11的新晋玩家，神州买买车首次练兵就取得如此业绩，其线上线下相结合的电商模式成为业界关注的焦点。

　　截止到11月11日24日，神州买买车公布的数据显示，双11期间总订单金额破8亿，双11当日订单金额近3.6亿，在线车辆单品预订量近9000辆。

　　作为今年双11的新晋玩家，神州买买车首次练兵就取得如此业绩，其线上线下相结合的电商模式成为业界关注的焦点。

　　集中资源打造单款爆品

　　作为今年双11的新晋玩家，神州买买车一开始就表现抢眼。

　　早在10月13日，神州买买车便联合天猫启动了“双11”大促。消费者只需支付499元订金，到全国任一神州买卖车购车成功，即可获赠iPhone 7。除此之外，前1000名成功购车者中，付款顺序为20的整倍数者，一共50位消费者可以将iPhone 7升级为半价车。

　　史无前例的优惠活动，密集的广告轰炸，点燃了消费者的购买热情。截止到11月11日24时，神州买买车科鲁兹经典单品在线预订量达8965台，双11当日订单金额近3.6亿元，总订单金额已突破8亿元。活动期间，天猫神州买买车旗舰店流量持续占据天猫平台汽车会绸首，排名天猫汽车单品销量第二位。

　　神州买买车相关负责人表示，今年双11期间，三、四线城市的汽车消费能力突出，像广东东莞、江苏常州等地购买汽车数量居前列，并助推广东、江苏成为神州买买车销售大省。

　　线下门店覆盖广尽显优势

　　能够取得如此骄人业绩，神州买买车线下门店功不可没。

　　双11期间，记者登录天猫神州买买车旗舰店后，页面直接跳转到所在城市。这意味着，在天猫上完成预订手续，就可以到就近的当地门店完成核销。这种线上线下相结合的购车模式，首先要求线下门店覆盖足够多的城市。

　　公开资料显示，截至今年10月底，神州买买车已覆盖全国120个城市，预计未来两到三年将扩展至全国200个主要城市，门店数量将达到约500家，年销售车辆数将达到100万台左右。

　　神州买买车上述负责人说，今年双11首次练兵就超过预期销售目标。未来，神州买买车主要以销售爆款新车为主，打造并行于传统4S店之外的汽车电商平台，利用线上线下相结合的电商模式为消费者购车提供一站式服务。

　　配套金融政策降低购车门槛

　　其实，神州买买车配套的金融政策，大大降低了消费者的购车门槛，也是今年双11销量大增的重要原因之一。

　　双11期间，记者登录天猫神州买买车旗舰店发现，除了买车就送iPhone 7还有半价买车机会外，超低首付、超低月供才是点燃消费热情的秘密武器。像科鲁兹经典按24个月还清，首付最低仅为1.2万元，月供1700元左右，这种先享后买的购车模式，大大降低了消费者的购车门槛。

　　神州买买车提供的数据显示，今年双11期间，选择首付30%、分24期还款的消费者最多，占比高达42%。也就是说，超过半数的消费者都是冲着超低首付选择神州买买车。业内人士分析，神州买买车首次亮相今年的双11，通过集中主要资源打造爆款单品的策略，同时力推低首付、低月供的金融政策，利用线上线下相结合的电商模式，成功营造了“买买买”的消费狂欢氛围，无疑是整个汽车电商市场的一匹新黑马。