| 双11过去，很多商家都创造了奇迹。但是有许多店铺在双11前后期间的促销方式让人不解。那么作为卖家双十二促销怎么做呢?双十二促销要注意什么呢?朽今天就来分享一下卖家在双十二促销的注意事项 一：把活动当成打折戏，越低越好 一碰到大型的活动季节，电商们一般玩的都是打折戏。而不少卖家们比的就是低价，玩的就是心跳。一口价是几百元的产品，打折下来可能就是九元九包邮了。或者前天买家们才买了一百多的产品，今天就成十几元包邮了。 同行之间，如果今天他卖9元，那第二天可能就有人卖8.5元了，那第三天后，这8.5元又将成为一个历史。这样不断玩下去的降价，伤不起的人是谁? 如果你这么不按规则出牌地打折或降价，你让消费者们用什么眼光来看待你的产品?要用什么逻辑来考虑该什么时候下单? 还有就是在超市，逢年过节特价，所谓的特价，很多都是买一送一，或者买什么送什么，产品本身的价位如果要打折的或者减价的，幅度也只是一点点。这才是真正的营销理念，这才能让产品永远保持在消费者心中的价值。你是要平民价还是公主价，要永远有个幅度，不要一会平民一会又公主的。 二：为了得到销量，盲目促销 低价营销对某些大卖家来说是一种方式，但不一定适合每一个卖家，更别说是小卖家了。尤其是做代理的，没必要去背这个包狱。哪怕真的引流效果来了，那她引来的会是什么样的消费群体?这帮群体以后还会不会成为永恒的顾客?几十多元的内裤，硬是打成九元九，你让那些真正想买点好质量的买家如何敢下手? 有些类目人家看的不仅仅是价格，而是价格越低，他们越怕，就像内衣内裤，许多人更愿意去实体店买，如果要网购的，他们情愿买好一点的。 上个星期前，也就是在还没双11前的时候，逛到一家店铺的产品更特别，电脑端是七八十元，手机端却是九元多。我当时也是蒙了，在思考为什么人家要这么做，后来我的一个朋友真的下单了，就说，反正十块钱内，闲着也是闲着，就当看个究竟。后来五六天过去了，还是没有发货，点退款，对方就选在双11后来退。我那朋友气得拍桌，说居然有这样的卖家，真黑了。 其实我不感觉这人黑，而是相反，可能他自认为自己找到一个相当好的营销方式，在双11前先把销量弄多点，因为大家都是冲着九元多而下单，买家们在成交记录中就能看见。这些价位便宜的，买家们也懒得轻易退款。而作为卖家，他们不发货，人家要退款也精准地算在双十一后再退......这些思路在他们看来，简值就是天衣无缝，估计他们也都偷笑了。 事实上，他们真的是捧石头砸自己的脚，引来的可能真的是流量，但往后失去的，是信誉，是销量，是整个店铺的名誉所损，是消费者对这家店的指责以及弃之而去。 三：为了追求效益，忽略产品定位 产品定位，一直是我们中小卖家容易忽略的。这几天刚认识一个卖家，她说她做了两年网店，也只是一钻，做得很辛苦。 我一进去她的店铺就感觉晕死，产品价位参差不齐，有的几十块，有的几百块，有的质量不错，有的一看就感觉很一般。实在让人不想再看下去的感觉。 她说她几十块钱的产品是为了来冲刺量。方便每次做活动时可以做些特价。这样的店铺，完成没有品牌概念，没有这种概念，当然不能锁定目标群体，不能有精准的顾客。搜索方面也没有优势。 总的来说，双十一期间，如果低价让你亏了，你决对不要做;如果促销的方式没有考虑好，你绝对不要做：如果产品的定位还没确定好，请确定了再来。 小心使得万年船啊！各位商家，再强调一遍，如果你在双十一做促销是亏损的，那么，在接下来的双十二中，朽在此劝你，考虑再做促销，或者有很好的方案后再考虑做促销吧，对于网店来讲，一次促销做不好，带来的将是不可估量的损失。各位商家，好好抓住双十二的机会吧。朽在这祝大家在双十二都能赚个盆满钵满的。 |
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