| 本文摘要：2016年11月30日，途牛旅游网（NASDAQ：TOUR）公布了截至9月30日未经审计的第三季度业绩报告。 第三季度途牛净收入为40亿元人民币，较2015年同期增长35.7%； 净亏损为5.717亿元人民币，2015年同期净亏损为4.337亿元人民币； 2016年第三季度途牛跟团游和自助游2016年11月30日，途牛旅游网（NASDAQ：TOUR）公布了截至9月30日未经审计的第三季度业绩报告。第三季度途牛净收入为40亿元人民币，较2015年同期增长35.7%；净亏损为5.717亿元人民币，2015年同期净亏损为4.337亿元人民币；2016年第三季度途牛跟团游和自助游的交易额为53亿元人民币，同比增长34.8%。从目前财报数据来看，已经减少品牌营销费用的途牛，途牛亏损比上季度7.1亿元收窄，但仅仅是因为品牌营销费用的减少，而与去年亏损4.3亿元相比同期依然环比扩大，同时市场似乎也更不看好途牛的钱景，截止目前，途牛股价一路下跌，开于7.81美元/股，收于8.44美元/股，和最高峰时的24美元/股相比，缩水了几乎1/3，接近上市时9美元/股的发行价。从公开财报数据算来，去年四季度到今年三季度，途牛总共亏损额度达到24.2亿多元。可见十年的巨额投入，并没有让途牛在市场格局上打一个翻身仗，和途牛一直视为颠覆目标的携程相比，它仍然还是一个小体量 携程去年的交易额超过3000亿元，途牛约为100多亿元，只有携程的大约1/30。大笔的投入并没有将途牛砸出来，问题出在了哪儿？少了刷脸机会，途牛的品牌影响力也随之降低据了解，近两三年，途牛在品牌营销方面烧钱向来大手笔。曾有人调侃真人秀10个节目里有8个是途牛赞助的，广告费可谓砸的相当响。粗略统计，目前途牛合作过的热门综艺节目包括非诚勿扰、最强大脑、中国好声音、花儿与少年、花样姐姐、百里挑一、奔跑吧兄弟等。其中奔跑吧兄弟第四季，途牛豪掷1.485亿拿下特约合作，在品牌营销上所下的 血本 可见一斑。然而，与漂亮的营销战绩相匹配的是巨大的资金投入，近四季度途牛的营销费呈现持续上升趋势，近一年总共亏损额度达到24.2亿多元。之前亏损不断扩大，和大手笔冠名跑男，双代言等烧钱手段有一定关联。但是在途牛第三季度的财报中也显示，销售与市场营销费用为4.999亿元人民币（合7500万美元），同比增长47.9%，环比下降19.8%。较2015年同期增长45.4%，较2016年二季度环比下降21.0%。费用同比增长主要是由于在线渠道广告投入，VIP客服团队的扩充以及计入了之前与京东交易相关的无形资产摊销。费用环比下降主要是由于品牌营销（如电视广告及线下营销）费用的减少。而据途牛内部人士向北京时间透露：途牛在有意识的减少品牌营销的费用，因为途牛高层认为品牌的影响力及辨识度已经达到了一定程度，因此接下来考虑的会是盈利问题。可以说，途牛一直在强调品牌营销对品牌形象以及业务及提升，但是途牛的净营收增幅却一直在下跌，三季度的财报显示，这次途牛的净营收增幅首次跌破50%，只有36%，这已经是途牛连续第4个季度出现增幅下滑，从之前的高峰127%一路滑到现在的36%。也就是说即使在高额广告营销费用的轰炸下，消费者也并没有受到显著的影响，花了大钱做了无用功。同时值得关注的是，途牛业绩的快速增长与烧钱整体营销投入密不可分，一旦营销费用减少之后，途牛的业务增速是否还能够维持现有的较高增长还尚需观察。
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