高瑾：互联网时代的视频生态和汽车商业模式

非常感谢今天能让我有这样一次机会，来分享一下互联网时代的视频生态和汽车商业模式。

在分享大的主题之前，首先我们要知道今天，我们身处一个怎样的时代。刚才在小演讲的时候我偷偷的回头了好几次，我在看大家都在干什么。根据我的观察，大概在这个场内有50%以上的人都在低头玩手机，我们现在身处什么时代？出门可以不带钱包不慌张，但是没有带手机就心慌慌。钱包里可能只有一张十块钱，或者是没有卡，但手机没电了整个人蒙了。第三方数据统计，在我们身边80%人起床之后第一件事情就是拿手机，然后在这个每天我们上床睡觉之前结束的动作也是伴随着手机的观看完成。

很多时候我们说这一天每个小时都要打开手机N次，或者是看微信刷朋友圈，或者是看微博等等。基于搜索，基于自己的视频，我们很多时间都用在了手机上。这是一个移动智能时代的来临，我们现在很少用手机去打电话，但是我们去用手机做了身边很多的事情。这样的一个时代，还发生了什么样的一些变化？在我们内部和受众之间传播的方式悄然发生变化。小的时候回到家里打开电视的时候，里面播什么我看什么。今天在移动时代有了什么机会？就是自主选择！我可以非常自由自主选择我想看的内容，或者是此刻对我来说是刚需有价值的东西。整体用户习惯的牵引做了改变之后，无论对内容的生产者来说；还是对于我们投放广告的广告主来说；还是对于做营销的中间环节来说；我们都发生了很大的一个变化。

相信很多人都有这样的一个习惯，就是把我们看的文章收藏一下，把想看的视频内容先下载模式下载到离线状态，有时间的时候看一下。看的内容越来越丰富，可能有一个朋友分享了丝绸之路的经历；另外一个人关心人工智能的发展；还有人可能再关注下一步去哪旅游；关心的东西越来越多元化。随着碎片化时间被利用的时候，我们获得的信息量化越来越大了，在这样一个移动互联的时代内容极大丰富、信息量很大、可选择的内容很多的时候，作为这样一个视频平台，我们会怎么做？怀着开放的心态，用很创新的方法建立一个完整的生态结构！

像趣这儿可以被我们称之为非常优秀的PGC原创的团队。不仅仅是爱奇艺，各家平台推出了很多方式方法和很多优质的PGC内容。PGC优质合作伙伴合作，使得广告主投放的时候有了更多的选择。选择下加大之后我们带来了什么？商业方面的多元性！传统广告的商业模式依然存在，但是通过观影内容：在线购买也好、其他的方式也好、内容带动商品销售的量提升起来了！另外一个很突出的发展就是内容就是商品，去年大家都关注到了，在2016年的时候爱奇艺也办了这样一个PGC大会，在大会上我们也对外宣布了基于现在优秀内容带来的会员的黏着性和会员反映。我们讲这些反过来的信息给到很多PGC合作伙伴，为他们带来很多了极高的价值：点击方面、订阅方面等。所以在整个商业模式的多样性中，这种收入的增长又带来了一个很好的良性循环。相反，也能够促进我们内容发展，让我们策划更有趣更有张力。

以上为刚才讲的合作的部分，下面我们分享一点干货。这一点跟马晓波分享的最后一部分不谋而合，爱奇艺汽车做了一些分析，我们发现爱奇艺的汽车用户更喜欢在晚上八点到十点的时候来看内容。除了常规的电视剧电影之外，用户更喜欢体育财经和科技类、时尚类内容。用户大多集中在中国的沿海城市，如：广东、江苏和浙江，这是用户数量排名靠前的排前三位。其中，女性在选择购买力上，于2016年成大量上升趋势，即妇女能顶半边天，在购车方面也如是。自主品牌方面的一军突起，给我们市场环境带来很大的变化。

当然我们也将男女性进行细分，举两个例子：

类型1：职匙骨精

这部分人群收入较高、学历较高、职位较高，他们更喜欢看言情古装，看完之后选择车特点是什么？不缺钱，以车外观为主，不注重其他方面的东西。同时非常低调，很少去炫耀。她不会主动在朋友圈或者是主动说我花多少钱买一款什么车

类型2：青春美少女

美少女爱看什么？综艺节目！她们选择的车偏向于日韩品牌。

今天我带来的这些干货数字都是非常有意思的。希望在接下来2017年我们能和趣这这样优质PC共同来做很多的项目。来挖掘很多深度可谓开发、可谓营销的或者是可谓广告、可谓商业化的部分。当然在内容方面也希望作出更多更优秀的内容。