安聪慧：产品向上 将吉利打造成世界五百强

3月19日，吉利控股集团总裁、CEO安聪慧（点击查看最新人物消息） 用了34分56秒完成了他的第二次马拉松，相比去年北京的经历，他觉得这次的节奏、快慢把握得很好，赛后意犹未尽。

向上马拉松，其实是吉利汽车的现实写照。在安聪慧看来，汽车工业本身就是一个没有尽头的马拉松，当下吉利汽车所经历的就如一场马拉松比赛，始终要调整节奏，要忍辱负重、耐得住寂寞。

去年是吉利汽车3.0时代第一个年份，在帝豪军团的冲击下创造了奇迹般的吉利年。2016年，吉利汽车全年销量突破76万辆，同比增长超过50%；2017年，吉利汽车定下了全年100万辆的销售目标，放眼更远的未来和全球市场，安聪慧决心让吉利成为全球有竞争力的、受人尊敬的世界五百强企业。

产品过硬就不存在淡季

安聪慧是技术迷，95%的时间花在产品上，所以他很清楚吉利的产品是什么状态，他认为，市场不存在有没有淡季，只有产品有没有竞争力的问题。

产品是靠技术积累和沉淀，吉利的条件是其他企业所不具备的。所以对我们现在产品有着根本性的变化。安聪慧对自己的产品非常有自信，以新帝豪、帝豪GS、帝豪GL代表的帝豪军团正代表了吉利3.0时代的产品力，而与合资品牌正面竞争过程中，帝豪军团也在不断刷新自己的记录。

从数据看，2016年帝豪军团占据了吉利46%的销量，新帝豪连续六年蝉联中国轿车销冠，就目前车市来看，帝豪已经成为名副其实的自主品牌轿车第一品牌。 值得注意的是，吉利3.0时代销量中高配产品占近90%，安聪慧认为这正体现了消费者对自主品牌的肯定，自主品牌产品品质已经超出了消费者预期。

再看今年前两个月市稠现，帝豪军团已经实现将近8万台的销量，但受产能和自动变速箱技术影响，帝豪品牌产品优势还没发挥极致，随着时间推移和加速提升，预测未来几个月仍能保持上涨的状态。

2017年吉利给自己定下了年销100万辆的目标，随着产能完善和基地改造，吉利以比去年更快的速度接近目标。

安聪慧透露，吉利今年的产能是120万辆，完全能够保证吉利突破一百万辆的目标。2017年吉利将投入帝豪新一代四百公里续航的电动车，今年下半年投放帝豪插电混合动力版本。他强调，吉利开发的每一款产品都要成为这个细分市场的标杆，做精品的概念，以市场为导向，以客户为中心，真正了解精准客户的需求。

营销不能吹牛要造福

马拉松是一项非常积极、降运动，汽车行业则是没有尽头的马拉松。安聪慧坦言，帝豪从十年前开始开发第一台，到八年前吉利帝豪的诞生，一直以不断向上的精神基于目标坚定不移地去推进，坚定不移地与合资品牌展开竞争，才发展到今天，得到消费者的认同、认可和支持，所以以向上这两个字来命名马拉松，是帝豪家族精神的集中体现。

一流讲故事、二流讲产品、三流讲价格，而吉利强调自己的营销要做好体验，让消费者感受到吉利的文化和产品的变化，当然这一切要基于过硬的产品，如果产品不行，营销都叫吹牛；如果产品好，营销做好叫造福。

安聪慧强调，除了产品，消费者才是营销创意的核心，吉利的营销核心是把产品功能通过消费者能接受的方式进行传播。从博越一百度温差活动到帝豪GS车主用ACC挑战吉尼斯，吉利都在用产品展现品牌自信，用体验式营销活动增进与消费者之间的距离。

除体验营销外，吉利更加注重社会公益。此次‘向上马拉松’也是一种公益，不是推荐吉利的产品或是讲吉利的业绩，讲吉利的营销，事实上重点是我们怎么做好公益，怎么使吉利现在能够更多地、更好地参与社会活动，有一份责任感。通过捐书这个环节，我们要同时体现精神和体制上的向上。

地基决定大楼的高度

面对市场质疑，安聪慧强调，对今年跨越百万辆的目标吉利没有任何动摇。为更好的完成目标，吉利营销公司提出要攻坚、强基，筑平台的目标，对内部营销渠道进行3.0建设，实行321的工程，提升硬件形象，提升我们整体人员的素养，以及专业的能力。

而面对世界五百强的战略目标，不仅仅是产品，吉利更需要从上到下开展工作来全面提升，按照安聪慧的话来说，吉利的每一位基层的员工，甚至到我们公司内部的清洁工都很明白一个道理，一定是坚定不移的以客户为中心，以市场为导向，来开展各项工作，把简单的事情做好是不容易的事情。

2016年第四季度销量是吉利汽车2014将近一整年的销量，面对迅速增长，吉利首先要预见性的强化渠道能力。安聪慧透露，目前他们已经颁发了吉利汽车3.0标准定向的意见要求并进行了试点，今年已经全面在全国开展。

去年一年吉利增加了150多家网络来分流服务压力，而这一改善并非只针对2017年的百万目标，是为了更长远的攻坚战做准备，安聪慧强调，吉利很清楚，我们还在不断打基础，练内功，不断改进和提升，大楼的高度最后是地基决定的。

对吉利而言，挑战百万辆并非只是单纯的看产品竞争力，更需要结合营销、渠道等各方面，打造一个系统竞争力。我们很清楚，只有把集团上上下下每一个产品的生产工艺、几百个、几千个工艺，每一个材料的应用等都能进入到前十强，包括我们的渠道，管理和服务品牌等等才能够达到我们的目标，所以吉利还是要沉下来，要头脑冷静要清醒。