威尔森研究：3月冲击季度销量 整体终端价格下降

2017年3月，乘用车市场步入节后正常水平，多地陆续举办春季车展活跃市场气氛，车市回暖。根据汽车数据决策服务商威尔森公司的最新车市价格分析报告显示，受季度销售考核压力影响，3月的品牌市场活动增多，促销折扣力度加大，重点厂商车型价格全线下降；厂家季度配车量增加，经销商库存压力较2月有不同程度上升。3月整体加权成交价环比下降。

整体市场：整体终端价格环比下降

威尔森价格研究显示，3月乘用车市场整体加权成交价格为150,179元，环比下降1,376元，与2016年同期成交价相比，同比上升1.1%，折扣率为11.7%，折扣金额为20,100元。2017年3月整体市场加权价格相比2016年同期走高。

A级市场：让利销售，折扣率加大

A级细分市场作为经销商冲击季度销量的重要战场，各品牌积极举办市场推广活动，让利销售，通用旗下品牌别克的英朗、威朗车型追加3000-5000元的促销补贴冲击季度销量，细分市场价格下降。

3月份，上汽通用英朗折扣率高达21.59%，经销商让利销售，降价冲量，价格较2月有所下降，其3月平均成交价为102,486元，折扣率环比上升3.99%，平均折扣为28,226元。据部分一汽-大众的经销商反馈：新捷达（参配、图片、询价） 3月订单比2月好，原因是客户关注度高，优惠增加；3月新捷达的平均成交价为88,406元，折扣率环比上升1.58%，平均折扣为11,764元。

另外，从其他经销商处获悉，3月上汽大众朗逸（参配、图片、询价） 旧款正在清理库存，价格下降；新款由于部分城市销量未达预期，价格下降，新款优惠与旧款相近；3月朗逸平均成交价为121,930元，折扣率环比上升1.34%，平均折扣为13,845元。

据部分北京现代的经销商反馈：领动客流量和销量比2月上升明显，原因是3月市场回暖，加上3月加大促销力度和春季促销活动的影响，客流量和销量均有所上升，3月领动平均成交价为117,185元，折扣率环比上升1.27%，平均折扣为9,504元。广汽丰田(微博)雷凌2016年款已经停销，3月价格环比下降，其3月整体平均成交价为110,188元，折扣率环比上升1.17%，平均折扣为18,327元。

展望4月的A级细分市场，福特的福克斯（参配、图片、询价） 、福睿斯（参配、图片、询价） 和雪佛兰的科沃兹、科鲁兹（参配、图片、询价） 车型3月降幅比较多。进入4月将会进行调整，降幅预计将有所收窄，但仍有下行压力；新车方面,2月底上市的中期改款爱丽舍优惠幅度不大，预计随着货源逐渐增多以及日益激烈的市澈争，优惠将回归到改款前的优惠水平，预计4月细分市场价格将轩下滑，但较3月有所收窄。

B级市场：价格继续下探

3月份的B级细分市场，继续受豪华车市场价格的进一步挤压，终端折扣继续加大。

3月，一汽-大众迈腾（参配、图片、询价） 经销商降价促销，利润空间下滑，3月价格环比下降，其平均成交价为223,496元，折扣率环比上升1.18%，平均折扣为16,960元。据部分经销商反馈，上汽通用迈锐宝（参配、图片、询价） 车源充足，优惠力度加大，其3月平均成交价为144,110元，折扣率环比上升1.00%，平均折扣为34,123元。别克君威（参配、图片、询价） 3月价格环比下降，平均成交价为174,579元，折扣率环比上升0.84%，平均折扣为39,154元。

据部分北京现代的经销商反馈：名图（参配、图片、询价） 3月客流销量上升，原因是3月市场回暖，春节回家客户都已返城，厂家针对萨德事件，加大名图的优惠，提高了客户关注度，吸引客户看车和购车；3月名图平均成交价为133,647元，折扣率环比上升0.70%，平均折扣为21,438元。

上汽大众帕萨特（参配、图片、询价） 3月折扣率进一步加大，其3月平均成交价为219,681元，折扣率环比上升0.60%，平均折扣为25,790元。

B级细分市场，2月上市的年款帕萨特货源开始增多，优惠预计会在4月开始释放， 3月和4月，豪华车市场还在不断降价，将很大程度影响B级车市场，预计4月价格将继续下跌，幅度高于整体市场。

SUV级：自主品牌折扣率变幅大于合资品牌

3月份的SUV市场，各厂商季度考核压力大，广汽乘用车、长安汽车和长城汽车等自主厂商降价促销，折扣率领先合资品牌，价格优惠更明显。

自主品牌方面，广汽乘用车GS4 3月平均成交价为114,566元，折扣率环比上升2.78%，平均折扣为9,651元。长城汽车哈弗H6（参配、图片、询价） 和哈弗H2（参配、图片、询价） 红标厂商增多促销补贴,让利换销量，3月平均成交价分别为110,710元和95,840元，折扣率环比上升2.73%和2.03%，平均折扣为5,590元和4,460元。

合资品牌方面，据部分别克的经销商反馈：昂科威（参配、图片、询价） 3月订单比2月好，原因是有现车、优惠增加；3月昂科威平均成交价为239,740元，折扣率环比上升1.72%，平均折扣为29,360元。另外从部分北京现代的经销商处获悉：全新途胜（参配、图片、询价） 3月客流量和订单比2月好，原因是厂家针对萨德事件加大了全新途胜的促销力度，刺激客户的购买欲望，提高了关注度；另外，全新悦动（参配、图片、询价） 上市的推广活动也吸引了不少客户进店咨询。

SUV细分市场中，新车途观（参配、图片、询价） L的加入搅局，福特翼虎（参配、图片、询价） 的官降以及来自自主SUV的产品不断推出，SUV市澈争将越来越激烈，而随着途观L从加价到优惠销售的推动，各大SUV车型将会以增加优惠给予还击，所以预计4月价格将继续下探。