营销策略围绕消费升级来做，事半功倍！

　∑利普·科特勒在市场营销中提出，产品策划者需要考虑产品和服务的三个层次，每一层次都会增加顾客价值。最基础的一层是：顾客核心价值;第二层是：产品策划者必须围绕产品的核心利益，构造一个实体产品;最后一层：产品策划者还要向顾客提供一些附加服务的利益，以便围绕核心利益和实体产品构造拓展产品。

　　其实，实体产品包括品牌名称、质量水平、包装、设计、特征，拓展产品包括交付和信用条件、产品支持、担保和售后服务。

　　核心顾客价值

　　如何了解核心顾客价值，首先需要了解消费者真正的需求是什么，根据马斯洛需求理论：

　　1.生理需求(人类的基本需求)

　　2.安全需求

　　3.社会需求

　　4.尊重需求

　　5.自我实现(人类的最高需求)

　　核心的顾客价值是聚集的，一位购买唇膏的女士所买的不仅仅是唇膏的色彩，更想拥有的是希望。再如八十年代的“吃饱”到如今的“吃好”，越来越多的消费者更加在乎食物的性价比以及降与否，这就是“消费升级”下，顾客核心消费的迭代。用马斯洛有关人类动机的研究“需要层次理论”来解释，从最底层的生理需要“饥饿”到金字塔尖的“自我实现需要”。时代在变更，越来越多的人“消费需求”会涌向塔尖。

　　实体产品

　　明白消费升级，了解核心顾客价值，那么接下来就需要对“食物”进行改造，不再注重是否充饥。而是更注重食物所能带给消费者的降生活方式以及搭配、口感的满足。此时与顾客沟通最有效的方式就是“内容营销”了。“内容营销”是消费升级下，以顾客为核心的市场营销战略的最有效方式。

　　拓展产品

　　“内容营销”拼的就是一种“体验感”，基于顾客实质体验的脑洞大开。许多品牌通过直播的方式创意展现自家产品，直播让体验更加升级有料。

　　在这个互联网发达，网红泛滥的时代，内容营销显得尤为重要。在满足消费者需求的基础上，三打哈网愿意认真、用心地做好每一个产品，让更多人体验到网络推广的效益。愿意为产品倾注心血、精力和情感，恰恰代表着一种改变、一种升华、一种自我实现。