刘昌东：东风械加快SUV战略布局 今年将再推新品

2017上海国际车展于4月19日-4月28日举行。车展现场，东风械公司总经理刘昌东接受了腾讯汽车的专访。

他表示，本次车展东风械发布了超级智能战略，将用户群锁定在年轻群体。今年还会发布一款SUV，以及一款升级版的MPV。未来将进一步对产品进行转移升级，满足消费者的需求。

以下为访谈实录：

腾讯汽车：首先欢迎您的到来。第一个问题想问您一下，这次除了新的产品发布，还发布了超级智能战略，想让您大概解释一下发布战略的背景？

刘昌东：东风风光（参配、图片、询价） 品牌自成立以来就确立了以用户为中心的发展理念，我们的产品从研发到生产、销售乃至服务都紧紧围绕用户需求，用户的需求，是我们前行的动力，正是这种动力，驱使我们持续以行动来践行超级战略，为用户带来一次又一次全新的高价值体验。

在2016年6月，我们为风光580正式成立了主机厂、配套商、经销商三位一体的超级联盟；在2017年2月，我们构建了超级联盟与超级粉丝生态成长的全价值生态链；在2017年4月，我们携手民宿客栈代表开创景区嘲化汽车共享先河；今天，我们正式发布东风风光 超级智能战略，这一全新行动的起点，依然是广大用户对于智能汽车生活的消费需求！

在互联网+的大背景下，我们的用户伴随互联网成长与发展，无论是超级80后还是非常90后都有着浓厚的互联网基因。他们是智能化时代的主力军，并引导智能化消费成为潮流和趋势，他们对智能穿戴、智能家居、智能手机等智能化产品的热爱，也同样体现在汽车领域。

本着以用户为中心的发展理念，东风风光在智能汽车方面的布局更为稳健，早在几年前就开始加强对技术和产品的研发工作，此次在上海车展上正式发布的超级智能战略亦是东风风光厚积雹的成果。

腾讯汽车：我们在智能汽车方面具体的规划有哪些？

刘昌东：东风风光践行以用户为中心的品牌理念，通过超级智能战略的推进实施，为用户提供生活、工作的智・尚移动空间。

具体而言，东风风光超级智能战略规划了四个发展阶段。Lin OS 3.0是东风风光超级智能战略的第一阶段，通过智能网联等技术带给用户娱乐、分享和交互的喜悦，做到让用户开心；未来我们还将在2017年-2020年进入第二阶段，通过Lin OS 4.0以及智能驾驶等技术，让用户省心；2020年-2025年进入第三阶段，通过Lin OS 5.0、自动驾驶、智能网联、AI人工智能等技术的综合应用，让用户放心；2025年以后，则是东风风光超级智能战略的第四阶段，我们期待Lin OS 5.0+能够成为用户的知心伙伴。

为了确保超级智能战略的顺利实施，在未来十余年的时间内，我们将持续以用户为中心投入超级资源保障，陆续组建全球千人规模的超级专家团队，联合包括车身控制、自动驾驶、执行系统、智能互联等诸多合作伙伴共29家，以270亿元以上持续的超级资金投入全面覆盖研发、生产、服务等多个环节，力争成为智能汽车的领先品牌。

腾讯汽车：2025年无人驾驶是说那个时候实车就会有么？

刘昌东：实车肯定会有，但是这个客观上也要根据中国的法规要求具体看，包括地图的开放程度等制造。我相信技术水平应该可以做，但是它也有一些政策法规的限制要求，还有社会伦理的要求等。社会因素也会影响到汽车行业的整个发展。

腾讯汽车：我们这次风光580智尚版的定位和核心竞争力是什么？

刘昌东：作为风光580智尚版的最大惊喜，最新一代Lin OS3.0系统可以说是想你所享。无论是APP远程寻车定位、远程开锁/上锁等远程控制系统的与你心有灵犀，还是语音实现点火/熄火、空调控制等语音系统的与你心口相应，以及车辆共享授权、便捷移动支付等车载智能系统的与你一起开心，我们的每一步都只为更懂你。

在智能配置方面，风光580智尚版搭载了发动机启停技术，智能解决了怠速消耗困扰；自动大灯/雨刮/空调，则为生活中的不同嘲提供了驾乘便利；360度全景泊车系统，为用户倒车提供了更多指引。此外，新车搭载了感应式电动尾门，让收纳更轻松便捷。

风光580智尚版的时尚表现同样令人惊艳。新车采用矩阵式全LED大灯和全LED流体动感尾灯，既提高亮度又凸显年轻化动态感。超阔电动全景天窗、第二排灵活滑动式折叠座椅、豪华立体屏环绕式中控台等丰富的时尚豪华功能配置，能让不少消费人群倍感愉悦。

就市澈争力而言，风光580智尚版是一款中型SUV，在智能化方面有着同级领先优势，但价格区间仅为10-13万，是国内首款10万元级智能化SUV车型，拥有超级智能科技、超级空间、超级驾乘享受、超级品质保障等诸多优势，可以说有着非常高的性价比优势。

腾讯汽车：风光580智尚版和现在的风光580区别是什么？

刘昌东：风光580智尚版是基于风光580经典版车型推出的新款产品，前者定位于智能汽车SUV市场领域，这是在现有市场的基础上全新开辟了新增市场蓝海，后者则发力传统SUV市场。我们相信两款产品在产品配置和性能的互补性，能够满足不同消费者的多元化需求，进而使得两款车型能够有效形成市场营销合力。

腾讯汽车：风光580智尚版的市场前景预估如何？

刘昌东：目前，风光580月销量依旧保持持续过万的热销态势，我们希望智尚版车型也能和现有经典版车型一样受到消费者认可和支持。并且该车型有望成为继风光580超级自动挡之后的又一销量主力。

事实上，截止到今年3月底，风光580上市至今累计销量已突破14万辆，连续8个月稳居万辆俱乐部。作为东风风光智能汽车的第一款产品，我们相信它必定会延续风光580经典款的热销态势，上市即上量。

腾讯汽车：2017东风风光在加快SUV战略布局上面会怎么样？

刘昌东：此次在上海车展上，东风风光正式发布的超级智能战略是东风风光厚积雹的成果，更是在以用户为中心的发展理念下，服务消费者的又一重要举措。2017东风风光将继续秉承以用户为中心的发展理念，聚焦SUV和MPV领域，做到用户在哪里，东风风光就在哪里。在超级智能战略的指引下，今年7月即将上市风光580智尚版，下半年还将有一款SUV新品和大家见面。2017-2020年，将实现三大乘用车平台整合同步发展，7款以上全新智能车型完成市场投放，充分满足不同消费者的多元化用车需求。

腾讯汽车：我们东风风光品牌目前的渠道建设是怎么样的？未来有没有什么新的规划？

刘昌东：2016年东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，深挖二三四线消费者购车习惯和重点需求，并加强基层网络建设，既在提升优质新增网点数量的同时更全面提升服务质量，以提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级，更好地满足乘用车消费者的购车及服务需求。

除了在传统销售渠道的提升之外，东风风光也同步开启了新商业模式的探索，携手国内最大的电商平台——天猫平台，将互联网电商创新营销做出新高度。

受智能化、互联网化行业大趋势的影响和消费习惯的改变，东风风光也在加快经销商网络营销、电话营销能力的系统提升及组织架构重构、以更好的运用数字营销手段提高销量占比，提升客户非直接触点的核心竞争力。

腾讯汽车：前一段商务部刚刚颁发了新版的汽车销售，这个对于咱们企业有没有什么影响，或者我们以后会有什么布局？

刘昌东：商务部颁布的新版汽车销售文件，把主机厂和经销商的关系规范的平等化了一些。通过这个管理办法，显得大家更平等，如果一个品牌有一定的号召力，能够给经销商带来价值，那么这个品牌也比较受欢迎，在这个层面我觉得管理办法不会有大的影响。同时，去年6月21日风光580上市时，我们和我们的经销商、主机厂结成了超级战略联盟。超级联盟的核心主要就是平等共享，上游客户、下游客户都是平等的。这个管理办法对我们来说对东风风光品牌来说没有什么影响。因为我们平时和经销商建立了比较好的沟通机制。