袁小华：冠道订单总数已超过3.3万 远超广本预期

2017上海国际车展于4月19日-4月28日举行。车展现场，广汽本田汽车有限公司副总经理、广汽本田汽车销售有限公司副总经理兼第一事业本部本部长袁小华接受了腾讯汽车的专访。

他表示，冠道从去年10月底上市到现在已有超过3.3万台的订单，交车销量与订单还有一定的差距，这个数据超出我们企划的预测，此外240TURBO版本截止到目前也已累计收获近3000台的订单。

以下为访谈实录：

腾讯汽车：欢迎袁总接受腾讯汽车的采访，请先介绍一下本次上海车展广汽本田的参展亮点？

袁小华：这次广汽本田是参加Honda的联合展台，我们把目前已上市的现行车型都带来了这次车展，包括冠道、新雅阁（参配、图片、询价） 锐混动、缤智（参配、图片、询价） 1.8L智享版、奥德赛（参配、图片、询价） 福祉车、2017款锋范（参配、图片、询价） 以及其它量产车型。覆盖直喷自然吸气、混合动力、涡轮增压的全擎动力布局。

腾讯汽车：冠道目前的销量是否符合我们的预期？

袁小华：冠道370TURBO从去年10月底上市到现在，市炒响热烈，出现了供不应求的火爆局面，每个月销量都在攀升，累计到3月份终端销售已经达到1.6万台，订单情况实时更新，截止到目前，已经超过3万台订单，交车销量与订单有一定的差距，这个数据超出我们企划的预测。

冠道240TURBO在3月29日正式上市，截止到目前，累计收获近3000台订单，订单量仍在不断攀升，也是供不应求的状态。广汽本田目前在努力提高产能满足消费者的需求。

腾讯汽车：冠道240产品定位和主要卖点是什么？

袁小华： 冠道240TURBO秉承了冠道370TURBO的豪华质感、高品质大空间等优势，搭载Honda最新研发的SPORT TURBO 1.5L高效率涡轮增压发动机，与同级别1.5T发动机相比输出功率具有压倒性优势，同时兼具流畅行驶感受和优异的燃油经济性。

此外，冠道240TURBO以22万极具冲击力的入门价格进入SUV市场，相信在同级别车型里，它会是消费者的不二选择。

腾讯汽车：240TURBO和370TURBO的定位区隔在哪里？

袁小华：370TURBO的目标人群是追求搭载了广汽本田最高级配置以及压倒性行驶性能等的旗舰车型的客户，而240TURBO的目标人群是重视最高级别以及行驶性能与经济性平衡的客户。

腾讯汽车：新雅阁锐混动目前的销售情况如何？未来新能源规划如何？

袁小华： 去年上市的新雅阁锐混动，我们订的目标是月销量超过1千台。凭借高科技魅力，新雅阁锐混动收获了新生代精英人士的青睐，3月终端已达到902辆，发车1022辆。这样的成绩让我们对于今年的销量目标充满信心。

我们会根据国家相关的新能源法规与市场需求，对现有的车型以及准备开发引进的车型进行新能源的规划，具体规划，我们会在适当的时候公布。

腾讯汽车：广汽本田品牌升级目前取得了哪些成果？

袁小华：去年广本之夜发布了新品牌口号之后，广汽本田已启动在品牌、产品、技术、营销、服务各领域的一系列企业品牌激活行动。

在品牌方面，我们明确了梦想同行者的角色定位，同时，通过三品牌运营，全面满足顾客的多样化、个性化需求，实现与各阶层消费者的接触与共鸣。在产品技术上，我们以强化科技创新和潮流先端地位为切入口，率先进行了产品和技术的革新，通过向社会提案新价值，挖掘和拓展生活的更多可能性，我们通过SPORT HYBRID、SPORT TURBO为顾客带来兼备卓越的动力性能、酣畅淋漓的驾乘体验及世界最高水准的燃油经济性，连接未来无人驾驶和车联网趋势的未来技术Honda SENSING、Honda CONNECT等FUNTEC先端科技，也将陆续搭载到全新车型中，全面提升产品科技内涵。在创新营销方面，我们将带给顾客的多元化价值，助力更多顾客实现缤纷多彩的汽车梦想。

此外，广汽本田始终把社会责任铭记于心，针对社会关注的环境、交通等问题，积极围绕节能环保 、汽车安全两大主题持续投入，以实际行动描绘人与自然、人与汽车和谐共存的美好愿景。

我们期望通过品牌升级工程，逐步完成全新品牌价值在消费者各项接触点的渗透，使广汽本田成为顾客喜爱并主动选择的品牌，更要努力成为能够陪伴顾客一辈子的品牌。

腾讯汽车：我们广汽本田整体第一季度的销量如何，是否会调整全年的销售目标？

袁小华：广汽本田一季度终端销售16.6万台，同比增长13.5%。预测今年汽车市场增速为5%，广汽本田将继续保持与汽车市场增速一致的稳健增长，设定了全年产销69万台（包含ACURA）的目标。一季度虽然超过增长的比例，但是我们全年总体的预测还是不变，还是在69万台。

腾讯汽车：广汽本田2017年的营销方面还会有哪些举措？

袁小华：今年，广汽本田将继续贯彻一车一策的营销方式，同时深化尖端体验营销。

具体来说，冠道将继续以尖端体验营销为主要的营销策略，我们会结合不同领域的尖端体验，把与重要的人共享美好的价值观传递出去，让媒体和用户领略到全新大型豪华SUV冠道的尖端产品魅力；新雅阁锐混动将继续开展创新的实证营销，通过开展精准的CBD用户试驾，锐混动极限油耗挑战赛等活动，让用户可从线上线下充分体验新雅阁锐混动的科技魅力；锋范将与薛之谦继续携手合作，持续展露产品型格魅力；飞度（参配、图片、询价） player&maker玩创节、缤智潮流先锋艺术事件、奥德赛品位营销升级等精彩也将陆续上演，为大家呈现一个充满年轻活力的广汽本田。