保险公司抛弃银行渠道?多家保险公司已含泪与银行渠道

　。险行业渠道正悄然洗牌。

　　4月19日，一家外资保险公司负责人在接受国际金融报记者采访时透露：“我们正在放缓与银行的合作，加快代理人、中介渠道的投入。”

　≥国际金融报记者了解，截至目前，多家保险机构或暂停、或搁置了银行渠道投入，转而与保险代理公司、经纪公司展开合作。

　　“抛弃”银行的主要原因两点：

　　一、保险公司在这一渠道根本赚不到钱，钱都给银行赚去了;

　〓、保险公司之前在银行渠道销售的大多是趸交、投资型产品，这类是保监会重点整治的业务。

　　那么，在保险代理人增员难、留存更难的行业背景下，中介渠道是否能成为保险公司展业的“另一条腿”?

　　银行遭“抛弃”

　　银行渠道一度是各家保险公司的必争之地，如今为何遭到“抛弃”?

　　一家大型保险公司负责人告诉国际金融报记者：

　　“银行渠道对保险公司而言，‘食之无味、弃之可惜’，保险公司在这个渠道根本赚不到钱，钱都给银行赚去了。在与银行谈判的时候，保险公司明显势微，没有议价空间。”

　　最近公布的近30家A股及港股上市的银行年报中，有10家银行提及代理保险业务有关的手续费增长。其中，有4家银行的代理保险业务翻番。

　　民生银行代销保险保费规模比上年增长3.97倍;

　　浦发银行代销实收保费301.81亿元，同比增长385.86%;

　　工商银行2016年代理保险销售3360亿元，增长101.4%;

　　建设银行代理保险收入同比实现翻番。

　　“减少银行渠道投入还有另一个原因。”一家上市保险公司有关负责人在接受国际金融报记者采访时透露，“之前，保险公司在银行渠道销售的大多是趸交、投资型产品，比如，万能险、分红险等。这类是保监会重点整治的业务，无论是保险公司还是银行都变得比较谨慎。”

　　转投中介是趋势

　　没有了银行渠道，保险公司该如何拓展业务?

　　4月19日，太平洋人寿上海分公司与上海磐石保险代理公司签署全面合作协议，联手推广含医保卡余额购买商业降险在内的降险、意外保险及养老险业务，为上海市民提供保险保障服务。

　　“这是太平洋人寿上海分公司个险首次与中介渠道合作。”太平洋寿险上海分公司高级副总经理胡进法在接受国际金融报记者采访时指出，“在暂停了与银行的合作后，如何拓展销售渠道成为一个重要课题。携手中介渠道是一次探索与尝试，我们希望做到‘两条腿(代理人和中介渠道)’走路。”

　　上海磐石保险代理公司总经理葛熙诚在接受国际金融报记者采访时指出：

　　“中介公司拥有专业的销售队伍，对于保险公司而言，无疑是很好的合作伙伴。其实，在成熟市场，消费者主要是通过保险代理公司和经纪公司购买保险产品。”

　　不过，国内保险专业代理中介普遍存在规模不大，管理、销售、服务能力较弱的现象，具备全国性保险专业代理牌照的企业不多，集团化的保险代理企业稀缺。

　≡此，葛熙诚表示：“未来，保险中介机构将会向大型化、专业化、集团化发展，在保障类产品的销售方面发挥积极作用。”