Uber与滴滴达成合作交易
凤凰科技讯 北京时间8月5日，当美国硅谷科技企业与中国企业洽谈交易时，总离不开神秘的“中间人”，他们熟悉中国形势，了解美国情况，成为最适合不过的“红娘”。几天前，Uber将中国业务卖给滴滴出行，这宗交易背后就有一个中间人，她的名字叫卡曼·常（Carmen Chang）。华盛顿邮报刊文介绍这一特殊群体，全文如下：
促进交易的中间人
Uber CEO特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)曾经向人寻求意见，他想知道请谁来运营中国打车业务最适合。卡兰尼克问了卡曼·常（Carmen Chang），多年来，她一直在硅谷担任律师，还是一名投资者，之前，她曾帮助上一代美国科技企业进入中国。当Uber决定将中国业务出售给竞争对手滴滴时，卡曼·常理所当然成为最值得信赖的伙伴。
Carmen Chang
Lyft规模比Uber小，两家企业竞争激烈，Lyft需要进入中国市场，公司总裁也向一名硅谷内部人士寻求意见，他同样游走于中国美国两个世界之间。为Lyft牵线铺路的人名叫陈梅陵，她是风险投资公司Andreessen Horowitz的合伙人，在陈梅陵的协作之下，Uber向Lyft投资1亿美元，两家企业建立了合作关系。
在过去2年内，中国流入硅谷的资金疯狂增长，在资金流动的背后有一张网络;;经纪人精英网络。这些经纪人不只是促成交易那么简单，他们还扮演了“人类学家”“文化翻译者”的角色，例如，他们会培训创业公司创始人，告诉他们在中国开会时应该坐在哪里；在中国APP上如何使用表情符号。企业家都说这些“中间人”的价值越来越大。
网络安全创业公司Cloudflare的CEO马休·普林（Matthew Prince）谈到卡曼·常时说：“她是中国与硅谷的中间人。”去年，卡曼·常帮助Cloudflare与百度建立了合作关系。马休·普林称：“真正理解两边情况的人很少。”2011年，Cloudflare放弃了中国市场。
卡曼·常在南京长大，后来去了美国，在那里拿到了中国现代史博士学位。90年代，卡曼·常从斯坦福法学院毕业，之后投身于科技产业，当时她在硅谷威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所（Wilson Sonsini Goodrich & Rosati）担任助理，这家律师事务所与沙丘路（Sand Hill Road）的风投家关系密切。
在最开始时，孙正义就是卡曼·常的客户，孙正义是日本电信巨头软银的创始人。据卡曼·常透露，当时公司的高管没有一个去过亚洲，律师事务所认为孙正义的地位不是那么重要，没有必要派一个普通合伙人去接待，只派了一名助理前去应付。
当时律师事务所还不清楚形势，不知道亚洲即将在科技产业扮演重要角色，这对于卡曼·常来说是一个机会，她整理了一份客户名单，这些人后来成为了亚洲科技产业的重量级人物。
在随后的几年里，卡曼·常参与了多起交易，当中的一些交易在硅谷轰动一时。她帮助高盛CEO汉克·保尔森（Hank Paulson）进入中国市场，2004年谷歌投资百度时她成了谷歌的代表。2003年，她促成3Com与华为建立合资企业，在此之前，硅谷还没有与中国企业建立过合资企业。
中国投资人进军美国
卡曼·常认为，硅谷与中国的关系已经到了一个转折点。在过去2年时间里，阿里巴巴、百度、腾讯等互联网巨头，还有几十位私人投资者、国有企业也都进入了硅谷，他们拥有庞大的现金，积极争夺尖端技术。新投资者吸引了年轻公司的注意，它们认为这是一个新的资金源，有助于公司的长远发展，还可以帮助公司进入中国市场。
随着中国科技产业的发展，美国企业要在中国做生意越来越困难。接受采访的企业家表示，美国企业对经纪人、投资者网络越来越依赖。
VC公司也开始积极回应，它们与中国及其它海外投资者建立联系，增加了投资金额。
2013年，卡曼·常成为风投公司New Enterprise Associates的合伙人。在中国，卡曼·常为许多外国企业开拓网络。去年，在卡曼·常的推荐之下，柳甄(Liu Zhen)成为了Uber中国业务主管，她原本是一名律师，当年和卡曼·常一起在律师事务所工作过。
投资者和企业家会竞争，中国“中间人”必须处理好各种利益关系，所有的交易人都要面对这样的问题。不只如此，中美之间还存在很大的文化差异，有时会形成冲突，导致双方无法相信对方。在硅谷，中国投资者是“圈外人士”，他们想参与热门交易，只是找不到进入的路径。今天形势已经改变了，在创业公司孵化器的“Demo Days”上（初生企业向来宾介绍自己，希望获得投资），我们经常会看到中国投资者的身影。
尽管如此，中国投资者要进入还是困难重重。一些经纪人表示，当一些热门公司融资时，如果潜在利润很丰厚，融资还处在早期，中国投资者是很难进入的。如果投资者是国有企业，一些美国创业公司不想要它们的资金，甚至连会议都不愿意参加，因为它们不愿意与政府打交道。
有时情况相反，受到不公正对待的是美国创业公司。风险投资公司CRV的合伙人乔治·扎卡里（George Zachary）说，中国投资者被视为强势谈判者。创业公司和其它投资者担心他们可能会失去太多的控制权。
卡曼·常认为，她必须化解中国投资者的担心，他们不想变成输家。最近，华为与3D照片应用Fyuse达成一项交易，Fyuse就是卡曼·常的客户。
“我必须明确告诉他们，不会将他们当成愚蠢的投资者对待，我会一视同仁。”卡曼·常表示，“我会公平对待他们。”
与中国投资者洽谈建立合资公司是一件棘手的事情。卡曼·常表示，在过去3年里，因为监管问题，美国企业在中国做生意更加困难了。
要进入中国市场，创业公司一般寻找合作伙伴。今天，这些合作伙伴一般在开曼群岛注册，因为中国不允许外国人拥有企业所有权。在协商的过程中，中国合作伙伴会提出要求，比如，中国公民的数据不能存放在美国服务器上，法律纠纷必须在中国或者中国香港法庭上解决。
陈梅陵
就在卡曼·常加入New Enterprise Associates风投公司时，陈梅陵开始帮助Andreessen Horowitz在中国建立网络。除了促成交易，陈梅陵还结识了许多律师、会计，与媒体建立联系，帮助企业向海外扩张。许多时候，她扮演的角色如同“文化翻译者”，帮助企业理解中国产品，了解竞争形势。
“我会告诉他们说有四家公司需要关注。”陈梅陵称，“这是第一家公司的名称，你应该用Google Alert关注它，最好在公司安排一个懂中文的人，让他定期制作分析图表，每6个月做一次。”
陈梅陵现年32岁，语调柔和，她现在成了向公众解释中国产品、技术趋势的专家。2014年，她曾经写过一篇长篇博文，谈论微信的发展。陈梅陵在文章中写道：“在中国之外，很少有人真正理解微信是怎么运营的，许多公司（还有国家）都在畅想未来世界，这个世界完全用智能手机控制，微信居然成功了，它到底怎样做到的？”
丹华资本张首晟
还有一些新企业参加到游戏中来，比如丹华资本（Danhua Capital），这家公司成立只有2年，创办人是张首晟，他是一名斯坦福大学物理学家，曾经拿过奖，张首晟融资3500万美元，投资了几十家公司。
80年代，张首晟去美国留学，现在他也成了“中国-硅谷”的中间人。张首晟创办了“湾区中美联谊会（Bay Area Chinese American）”，这是一个非盈利组织，在一次聚会上，他将马云介绍给了雅虎联合创始人杨致远。因为这次相遇，雅虎最终投资阿里巴巴。
最开始时，张首晟并没有想过自己要搞投资，他看到越来越多的中国人前往硅谷“拳”，才萌生了自己投资的念头。他想将科学原理应用于企业。
“要实现全球化，打通中国与美国的关系是最大的挑战之一，现在已经处在关键的过渡期。”张首晟认为，“如果我们不能完成使命，就会错失很大的机会。”
魏国（音译：Wei Guo）是在中国长大的，后来去西方留学，现在只有27岁，他已经从家人的朋友手中融资几百万美元，向美国100多家创业公司投资。魏国表示，他的投资者不担心亏钱，只要能获得令人兴奋的技术就行了。
一些经纪人表示，因为中国的文化很不一样，所以有时会造成误解。在中国，法律监管少一些，强大的政府成为增长动力，投资一家公司，将它的创意拿到另一家公司使用是司空见惯的事。
卡曼·常认为自己还是能起到一定作用的，她一直强调，不要质疑任何人的诚实与正直，怀疑别人会伤害人，导致冲突升级。在任何一宗交易中，卡曼·常都会告诉双方，要注意他们提供的信息。
“我告诉美国企业，中国人记忆力很好，擅长以牙还牙，所以不要玩花招。”卡曼·常表示，“如果有中国投资者来到硅谷，我会告诉他们要守护声誉，对自己的所作所为要深思熟虑，小心谨慎。”卡曼·常只与自己了解的人做生意。
陈梅陵认为，中国投资者之所以被硅谷视为外部人，存在太多困惑和误解也是原因之一。她说：“当中国企业投资美国企业时，很难完全理解竞争形势，也不知道如何了解企业的背景，在中国，许多业务都是以关系为基础的。”（编译/虎涛）