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战略端、市乘、产品端全面发力,汾酒成Q1财报季亮眼明星

2021-4-30 14:04| 发布者: 八方新闻| 查看: 1164| 评论: 0|来自: 中国经济网

摘要:      2021年4月26日晚,山西汾酒发布了2020年年度报告及2021年一季度报,营收大幅增长,成绩喜人。据一季报,2021年第一季度,汾酒实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%,归属上市公司股东净利润21.82亿元,同 ...

  

  2021年4月26日晚,山西汾酒发布了2020年年度报告及2021年一季度报,营收大幅增长,成绩喜人。据一季报,2021年第一季度,汾酒实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%,归属上市公司股东净利润21.82亿元,同比增长77.72%,经营活动产生的现金流量净额2.46亿元,同比增长68.98%。

  不止是今年一季度,在过去的整整一年里,汾酒都表现不俗:年报显示,2020年,汾酒实现营业收入139.90亿元,同比增长17.63%;归属于上市公司股东的净利润30.79亿元,同比增长56.39%。

 ≮酒业绩之所以能大幅度增长,离不开公司大力弘扬中国酒魂,活态为魂的发展战略、积极履行社会责任的发展使命、进一步聚集品牌势能的发展布局。同时,汾酒统筹全国化市场,持续推进1357市场策略,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,为汾酒业绩添上了浓墨重彩的一笔。

  2021是各大头部酒企抓住时代机遇、进一步扩大市齿额的关键之年。面对骄人成绩,汾酒并未固步自封,而是一心扑在产品、渠道、市场上,深耕行业,深化改革。百尺竿头,更进一步,双轮驱动、十年赶超指日可待。

  (图说:2020年汾酒全球经销商大会现场)

 ≮酒业绩为何突飞猛进:战略端、市乘、产品端全面发力

  2020年初,疫情压力下,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示,汾酒有信心完成全年任务,2020年整体经营指标不作调整。这无疑为白酒行业打了一剂定心剂,同时也彰显了汾酒强大的风险防御能力和自身实力。

  整体经营指标不变背后,是汾酒在市场、渠道、产品上的底气。汾酒业绩之所以能一路高歌猛进,离不开其在市乘、渠道端、产品端等多方面的优秀战略布局。

  在市乘,汾酒的省外拓展战略取得了实质性效果。近年来,汾酒统筹全国化市场布局,持续推进1357市场策略,即实现1+3板块(山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块)市场略有增长,适度加大5绣块(江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北)市场的拓展力度,确保7个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度等,精耕细作原核心市场,着力开拓新兴市场,一地一策,以核心市场带动周边市尝展,进一步优化公司省内外市场布局。

  功夫不负有心人,省外市场成为了新增长引擎。2019年,汾酒来自省外的营业收入首次超过了省内营业收入;2020年,汾酒过亿市场高达17个,长江以南核心市场的增速均超过50%,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长;2021年一季度,省外市场销售收入43.46亿元,占一季度收入近六成。

  在渠道端,汾酒积极拓展线上+线下的营销渠道。在线上,汾酒加大电商销售渠道建设,直播带货、线上销售成为汾酒新增量。2020年,京东汾酒官方旗舰店营收增速超过100%,天猫汾酒官方旗舰店营收增速超过60%。

  在线下,汾酒持续拓展终端网点,并引入华润高端技术人才,用数字化改造传统渠道,与此同时,全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统,致力于精细化运营渠道。2020年,汾酒实现了在全国市场的可控终端网点数量突破85万家,而这一数字在2019年底时是70万家,相当于一年内增加了15万家。

  在产品端,汾酒坚持抓两头、带中间产品策略,加快优化产品结构,并对全国市场进行系列产品销售配额制管理。事实证明了汾酒产品策略的优异性:2020年,汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定,高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升,同比增长30%以上,青花汾酒30·复兴版的上市更是提升了品牌战略高度、加强了渠道盈利能力,青花系列整体价格空间和放量也越来越开阔。

  同时,汾酒实现双轮驱动战略,加速布局竹叶青大降产业。2020,汾酒倾力打造了中药材平台+竹叶青数字化供应链平台+资本平台的竹叶青大降产业特色发展集群,并对全资子公司竹叶青酒营销公司增资6亿元。竹叶青大降产业发展顺利,配制酒系列实现广东市场亿元突破。

  近几年,汾酒业绩表现喜人,进入2021年,汾酒继续保持高速增长,这意味着汾酒距离双轮驱动、十年赶超的愿景又近了一步。

 ≮酒一路狂飙突进:双轮驱动、十年赶超

  事实上,自2017年成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点单位起,汾酒就用汗水浇灌收获、以实干笃定前行,

 √短4年,汾酒的营收总额从2017年的60.4亿元增长至2020年的140亿元,其中辉煌不言而喻。如今,汾酒利润增速再创新高,是白酒企业中亮眼的加速度之星。

 ∨眼汾酒未来,行业一片看好之声。有业内人士表示,汾酒品牌势能处于持续上升期,管理层思路清晰,经销商信心足,改革红利不断释放,省外市场加速增长,在华润协同和内部股权激励等机制改善下,汾酒有望成为成功突围全国化的次高端品牌。

 ≠尺竿头须进步,十方世界是全身。对于山西汾酒未来的发展规划,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾表示,汾酒集团未来将按照国企改革三年行动方案和双轮驱动、十年赶超的要求,加大江南市唱发力度,加快竹叶青大降产业发展步伐,不断优化产品结构。会当凌绝顶,一览众山小,汾酒终将达到什么高度,我们拭目以待。

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