战略端、市乘、产品端全面发力，汾酒成Q1财报季亮眼明星

　　2021年4月26日晚，山西汾酒发布了2020年年度报告及2021年一季度报，营收大幅增长，成绩喜人。据一季报，2021年第一季度，汾酒实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%，归属上市公司股东净利润21.82亿元，同比增长77.72%，经营活动产生的现金流量净额2.46亿元，同比增长68.98%。

　　不止是今年一季度，在过去的整整一年里，汾酒都表现不俗：年报显示，2020年，汾酒实现营业收入139.90亿元，同比增长17.63%；归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

　≮酒业绩之所以能大幅度增长，离不开公司大力弘扬中国酒魂，活态为魂的发展战略、积极履行社会责任的发展使命、进一步聚集品牌势能的发展布局。同时，汾酒统筹全国化市场，持续推进1357市场策略，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，为汾酒业绩添上了浓墨重彩的一笔。

　　2021是各大头部酒企抓住时代机遇、进一步扩大市齿额的关键之年。面对骄人成绩，汾酒并未固步自封，而是一心扑在产品、渠道、市场上，深耕行业，深化改革。百尺竿头，更进一步，双轮驱动、十年赶超指日可待。

　　（图说：2020年汾酒全球经销商大会现场）

　≮酒业绩为何突飞猛进：战略端、市乘、产品端全面发力

　　2020年初，疫情压力下，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示，汾酒有信心完成全年任务，2020年整体经营指标不作调整。这无疑为白酒行业打了一剂定心剂，同时也彰显了汾酒强大的风险防御能力和自身实力。

　　整体经营指标不变背后，是汾酒在市场、渠道、产品上的底气。汾酒业绩之所以能一路高歌猛进，离不开其在市乘、渠道端、产品端等多方面的优秀战略布局。

　　在市乘，汾酒的省外拓展战略取得了实质性效果。近年来，汾酒统筹全国化市场布局，持续推进1357市场策略，即实现1+3板块（山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块）市场略有增长，适度加大5绣块（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北）市场的拓展力度，确保7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度等，精耕细作原核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策，以核心市场带动周边市尝展，进一步优化公司省内外市场布局。

　　功夫不负有心人，省外市场成为了新增长引擎。2019年，汾酒来自省外的营业收入首次超过了省内营业收入；2020年，汾酒过亿市场高达17个，长江以南核心市场的增速均超过50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；2021年一季度，省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。

　　在渠道端，汾酒积极拓展线上+线下的营销渠道。在线上，汾酒加大电商销售渠道建设，直播带货、线上销售成为汾酒新增量。2020年，京东汾酒官方旗舰店营收增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店营收增速超过60%。

　　在线下，汾酒持续拓展终端网点，并引入华润高端技术人才，用数字化改造传统渠道，与此同时，全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统，致力于精细化运营渠道。2020年，汾酒实现了在全国市场的可控终端网点数量突破85万家，而这一数字在2019年底时是70万家，相当于一年内增加了15万家。

　　在产品端，汾酒坚持抓两头、带中间产品策略，加快优化产品结构，并对全国市场进行系列产品销售配额制管理。事实证明了汾酒产品策略的优异性：2020年，汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升，同比增长30%以上，青花汾酒30·复兴版的上市更是提升了品牌战略高度、加强了渠道盈利能力，青花系列整体价格空间和放量也越来越开阔。

　　同时，汾酒实现双轮驱动战略，加速布局竹叶青大降产业。2020，汾酒倾力打造了中药材平台+竹叶青数字化供应链平台+资本平台的竹叶青大降产业特色发展集群，并对全资子公司竹叶青酒营销公司增资6亿元。竹叶青大降产业发展顺利，配制酒系列实现广东市场亿元突破。

　　近几年，汾酒业绩表现喜人，进入2021年，汾酒继续保持高速增长，这意味着汾酒距离双轮驱动、十年赶超的愿景又近了一步。

　≮酒一路狂飙突进：双轮驱动、十年赶超

　　事实上，自2017年成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点单位起，汾酒就用汗水浇灌收获、以实干笃定前行，

　√短4年，汾酒的营收总额从2017年的60.4亿元增长至2020年的140亿元，其中辉煌不言而喻。如今，汾酒利润增速再创新高，是白酒企业中亮眼的加速度之星。

　∨眼汾酒未来，行业一片看好之声。有业内人士表示，汾酒品牌势能处于持续上升期，管理层思路清晰，经销商信心足，改革红利不断释放，省外市场加速增长，在华润协同和内部股权激励等机制改善下，汾酒有望成为成功突围全国化的次高端品牌。

　≠尺竿头须进步，十方世界是全身。对于山西汾酒未来的发展规划，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾表示，汾酒集团未来将按照国企改革三年行动方案和双轮驱动、十年赶超的要求，加大江南市唱发力度，加快竹叶青大降产业发展步伐，不断优化产品结构。会当凌绝顶，一览众山小，汾酒终将达到什么高度，我们拭目以待。