李文涛：制作汽车精品类视频，投入和产出不成正比亟待解决

主持人：接下来最后一位嘉宾，是集视家的李文涛老师。

李文浩：各位老师，大家好，其实我李文涛，李文浩是我哥，其实集视家，我一直在想，我同事跟我说过来分享一下心得，但目前没成功，怎么分享呢？又说你说说自己的想法，跟大家说说你是怎么做视频的。

非常难，为什么？现场很多人可能不认识我们，这到底是一个怎样的团队，现在我简单说一下我们是怎样的团队。现在在视频上面，或者在网站上面，我们做了这样一个产品举证，就是有5档节目，有汽车专业大片、真实车主说车、一周最酷汽车新闻，汽车文化景拍摄，汽车文化知识访谈。

跟大家说说我们一开始为什么做，就是因为我跟我哥，凭着一腔热血，就说怎么外国有这么多有趣的视频和这么有范儿的视频，因为我们基础基调是一个做我广告，做企业宣传片的团队，所以我们做视频方面的实力相对来说会比较在行一点，可能做起来比较好一点。我们非常喜欢车，也研究了很多关于车的东西，我们做一个娱乐性和一些人想看的，类似于外国视频的节目，我们就做了第一集的GSAUTO，在网上反响不错，后来我觉得挺多人想看这样的内容，一些网友看到了之后说画面很劲爆，很漂亮，很接近外国的事情，所以我们着手做，非常单纯，就是人家喜欢看，我们就去做给他们看，慢慢操作下来之后，当然要成立一个小部门和小团队的话，是要过程的。

人家喜欢看，但我们消耗不起，就存在这么一个问题，现在网上已经有了这5档的都是，到底是怎样的东西？这是最原始的想法节目，其实我们想一直把这个东西做下去的，20到30分钟，我们现在出了四期，关于汽车真人秀，有剧情的嘲，有自己的追求和乱方向的东西，其实这个东西观众非常喜欢看，但我们做起来非常复杂，因为做嘲式的内容，你的传播成本非常高，我们就开始慢下来了，不能再这样了，因为这样的话，你可能隔一段时间出第二期、第三期，后来我们衍生出了这样一档节目车主说和GSGETS外景拍摄，我们一开始非常单纯，车主说做的是什么呢？就是做线下活动，以真实的角度，就是主持人跟车主之间聊天，做一些市场上面比较很少见的车，这样引起粉丝们的喜爱或者关注。8到13分钟，对于我们来说成本一下子降下来了，还有外景拍摄，关于汽车社会舆论和社会现象的解说视频。

最后还是发觉做这个，其实完全达不到量产，达不到黏性，还达不到更新的速度，后来出了肉肉说车和GSNEWS一周最酷汽车新车，其实我们团队不多，10来个人左右，10来个人非常忙，但我们发现我们作为一个凶(微博)创业的团队，考虑的东西是非常短的，其实我经常跟一些业内的一些行家交流，去了解一下这样的情况，其实他们对我们做出来的东西会有怎样的评价呢？就是你们的画面和代入感很强，画面很好看，但总是缺一点东西，可能那一点东西就是在汽车领域方面，或者说在一些精神方面的连接跟观众，坦白的说就是不接地气，你做的东西是很高逼格，但不接地气，但怎么办呢？人家说我很欣赏你某一集的内容，但不接地气。

今天我的准备，我一直在思考，今天跟大家分享什么东西呢？其实我准备了一张纸，我是想分享一下我在做这样的东西，需要什么帮助，只能这么说，因为做汽车精品类内容，还有做一些很深入的一些画面感内容的话，传播成本非常高，短视频的传播率非常快，长视频的传播率非常慢，因为人家看到30分钟的东西，都不敢点进去了，可能只能走自制节目发行的方式，就是按照季度的，就是一季度10集、20集，因为视频别人很喜欢，但我们不能花这么大的成本去制造，只能合作的形式做发行的形式，这样才能把受欢迎的视频可以连续化的运作。

第二我们在前段时间，一直非常注重画面的原因，我们一直在缩减同等的画面质量缩减效率，我们用了两年时间不停的优化制造视频的流程，还有同样的情况之下，现在制作起来比之前效率高了三四倍左右，之前一个星期可以做一个精品视频，现在一两天三四天就可以搞定了。

还有就是我们做这样的内容，我们遇到一个问题，拿车会成为我们的一个问题，你要做一个精品内容，一个深内容的话，拍摄的时间肯定不够的，一天肯定是不够的，当然我们希望达到两三天，各种桥段怎样的，向着观众喜欢看的方向走。类似于这样的视频，还有这种重画面感、重情节的视频，跟投入产出是不成正比的，但这个东西也应该有人要去做，观众也希望看到这样的一个东西，我们就想着要不我们尝试一下，当然在这样的过程之中，我们也一直在思考，用什么方式制造或者延续这样的一个类型的东西。

最后我们做了这么几档节目之后，我还是想说一说，接下来我们又会很单纯的做，以我们的方式和画面感做新车评测，但我要跟你们了解这个坑怎么走，或者这个坑怎么逾越过去，这是非常想知道的，还有汽车娱乐方面的事情，很多人说我们的优势在画面、情节上面，很多人喜欢，但我们想做的是，想把更多的内容层次提上去，也没什么多的分享，就是说说我的感受，就是这样，谢谢。

主持人：谢谢，其实对于视频来说，我们很多自媒体都是刚刚起步，包括一些大号也都刚刚开始做视频，像李老师或者文浩老师都在谦虚的说，大家都处在这个领域比较初级阶段，所以大家更需要一些交流和沟通。

接下来我们分享环节就结束了，最后大家在场的有没有一些问题，今天有大号在，也有一些初级的小伙伴在，大家有什么问题可以现在沟通，大家有什么可以提问的吗？

提问：我问一下集视家，第一期、第二期很好，后面停了一段时间，做一期，我想问一下你们的成本是多少以前变现的渠道，毕竟你们拍的片子大家很喜欢看，要持久的进行下去，必须有一个变现的方式，要不然也做不下去，包括我们现在看到你们做的视频，大家也都在学习，也看到你们正在改变当中，我自认为仿佛没有了第一期、第二期的期待。你们怎么做运营的？

李文浩：其实你的这种感受，很多人都跟我提到这样的问题，他们看第一期、第二期的时候，感觉很棒，那段时间我们很无意间做了这样一个事情，听了这样的反响之后，我们觉得这是一条路子，每一期的费用很庞大，10多万，20多万，我们把这个东西，虽然很喜欢，但不能延续下去，肯定要进行转化，当时说要把第三期先停一下，当时我们就想跟一些平台进行合作，看能不能达到季播的形式，12集一次制作完，可能分周更的样子，这样分发。要靠跟一些视频网站或者发行商，他们去招商、冠名，生产一季度。这个过程当然是非常艰难的，会遇到很多问题，后来我们就想，我们一定不能把这样的方向放的太重，我们要把我们想做的，像刚才说的短视频，传播率更高，我们就思考怎么做短视频，利用什么样的资源，朋友资源，做了车主说这样的短视频的方式。

你们会说怎么盈利，说白了一开始我们没有想怎么盈利，我们一开始做的时候就想说，用户如果喜欢看的话，我们的用户是怎样的一帮用户？他们为什么喜欢看，我们针对这个东西去转化一些商业模式，可能到今天来说，这个决定可能有一些错误的方向，后来我们又出了一些短的视频，这个过程就是这么来的。

主持人：大家还有什么问题，如果没有问题的话，我们到台上照一个合照，谢谢大家。