高考放榜 要学地产专业的要剔除这些错觉

今天开始，陆陆续续各地的分数线都出来了，不少今年高考的朋友开始准备填报志愿了

对的，各位没有看错

居然有人询问我填报房地产专业未来有没有前途

这确实让我有点意外

我百度了一下，居然发现有房地产专业或者相关专业的院校还真不少

其实对于学不学房地产行专业，以后做不做地产，卢俊也给不了什么建议，毕竟每个人都有自己的喜好和职业方向选择。不过我想以过来人的身份，给那些想要进入地产的地产人以及刚刚进入地产的地产人一些建议。对于房地产这一行，咱们有一些典型的错觉，必须要剔除掉。

错觉一：做房地产的收入蛮高的

产生这个错觉主要来自几个现象吧，第一每年看什么福布斯排行榜胡润排行榜啊，排名前十的总归会有不少是开发商背景出生的。然后一些名媛们一般嘚瑟的时候嘴巴里经常挂着的是自己干爹是干开发商的。

然后再看看现在的房价以及我们为买房子需要付出的金钱，所以理所当然的认为，做房地产这行大家收入都很高

对于这一点，我想说的是：真的是世纪大错觉啊

不少人觉得房地产销售赚钱，的确销售给的佣金点数还不错，成交一套房子都有几千上万的收入，开盘这个月每个销售都有好几万的收入，但是要知道，一年能有几次开盘，平时基本都是靠开盘月的接济度日啊。房子越好卖，给的佣金点数就越低，房子如果难卖，佣金点数高也没用。对于销售来说，一年的收入基本就是械水准。但是如果算上没有周末的工作时间，可能连械都算不上啦

哪怕收入不错，但都是血汗钱啊

错觉二：做房地产都会解决员工住宿问题

好吧，这个问题也是我刚入行的时候一直觉得理所当然的事情，脑子里的反应的就是，你房子要卖，总归手头会有房子还没卖完吧，那么空着也浪费，一定作为员工福利改成职工宿舍啊，

你看做矿泉水的员工每个月都发一箱矿泉水，电影院的员工内部都给电影票，那么做房地产的这一点应该理所当然的吧

好吧，我是入行三个月后才领悟的，当时被我领导哈哈大笑

我领导说，你要解决居住问题有两种方式，第一种公司派你去外地做项目，那么会给你解决卓，但是也是公司自己掏钱租房。第二你去项目驻场，你可以住在售楼处，反正地方空着，你连夜加班就可以一直住着

其他时候，地产企业没有一家会在一个城市造一栋宿舍作为员工宿舍，希望入地产行解决自己居住问题，这一点是有点白日做梦啊

错觉三：代理公司就是中介公司，开发商就是工程队

我刚做房地产的前两年，每年回家，以下这种嘲经常会发生

在不少地方，很多非行业里的人，脑子里对于房地产的第一反应就是做中介。因为大量中介开口说的第一句话就是：你好我是万科集团的，你好我是潘石屹公司的，你好我是宋卫平同事

导致不少人认为做房地产就是做中介。如果你解释一下说不是做中介，做设计这一块的，然后他们会说：哦，那你就是盖房子的啊

所以如果朋友们想要做房地产这行，第一件事不要觉得房地产只能做这两件事，千万不要，如果你脑子里只有这两件事，那么就别学地产了

错觉四：以后自己可以买到便宜房子

在房价越来越高的现在，这个成为越来越多童鞋选择做地产的原因。在这个社会里，我们到处听到内部价员工价这个东西。所以我们理所当然的认为，作为房地产业内人员，买房子可以得到额外的优惠和折扣

将心比心的来说吧，做房地产了，你信息相对多一点了，人脉也广了一点，可以知道那个项目性价比高哪个项目最近在强推。但是真的没有员工价。所谓的员工价，只要普通客户自己努力一下争取一下，也可以获得。所谓的内部认筹，大概就是一种营销手段让客户珍惜这次机会

房地产从业人员，应该比较容易买到对的房子，但是如果说能够买到便宜的房子，我想乘早您断了这个念头吧

错觉五：你现在提供的建议，可能会影响几十亿的生意

地产是特别容易嘴上打炮的职业，有一次我做出租车，同事电话我，扯了几句之后，下车时候司机说：你一定是大老板吧。我说不是啊，然后司机接了一句：动不动都是几亿几亿的生意，还说不是大老板，还真低调啊

所以有段时间，我一直觉得，我的工作可能会影响几十亿的生意啊，写报告的时候彻底变成处女座。数据精准到小数点后三位，因为我特别担心小数点后数字忽略后会产生蝴蝶效应。

后来我发现，我影响不了几十亿的生意，甚至我的领导也影响不了，房地产这单生意从拿地之出就已经决定了出路，后面的事情无非是按部就班。

对于一个地产新人，工作的50%是向领导证明自己在忙碌，30%是替领导解决掉一些杂事，10%是作为机动为团队做一些小事，剩下的10%就随缘了

当然，剩下10%能做得好的，这个新人也就冒出头了

错觉六：都说金九银十，地产这行应该有周期性，有忙也会有相对闲的时候

金九银十是地产这行好久以来的传统节日了，一般大家认为这个时候是卖房子的好时候，也是房地产人比较忙的时候。然后因为盖房子需要时间，做产品定位需要时间，所以相对来说忙碌的周期性也比较明确，总归有相对比较空闲的时候

后来我发现，开盘前三个月要准备蓄客，开盘后三个月强销期间，销售了之后还要签约、签约之后还要交房。等一切都搞定了之后，下一次开盘就在那边等着你了。

所以只能说，房地产的确有周期性，但是基本上分成很忙-有点忙-超级忙-巨忙-忙这样的循环中度过

错觉七：所有的国际大事都和房地产有关

房地产是国家支柱型行业，所以国家经济动态、国际形势走势、企业的内部格局都直接影响行业走势。所以我的格局要大，英国脱欧，我要逼着自己相信他一定会对中国房地产价格产生影响，我要找出十个理由说服自己明天隔壁房子会涨价的理由。万科动荡，我觉得对房地产企业发展有重要的参考意义，我明天要向领导汇报让他不要贪吃红烧肉不然企业会被别人收购

我要为所有的新闻狂欢，因为所有的都和房地产有关，我要逼着自己保持鸡血，让别人觉得我时刻为地产有心忧虑

好吧，对于这种错觉，我觉得也不要我说啥了，基本上一个新闻，过个十天半个月之后，你回头再看看自己的言语，基本都会觉得有点无法直视，真想呵呵而过

各位地产骚年，分数出来了，要不要报考地产专业啊，这行当还不错，值得来玩，但别把自己架的太高哈

好了，各位同行前辈，如果你要对地产新人说一些话，你会说什么哇