李健：赢得信任和传递友好是得到投资的关键

10月23日，以创享·同行为主题的腾讯汽车开放战略发布会，暨中国电动汽车百人会与腾讯汽车战略合作签约仪式，在北京隆重举行。来自政府、行业、投行各界的60多位嘉宾莅临现场，共同见证腾讯汽车开放平台的建立，以及腾讯汽车与中国电动汽车百人会双创中心的战略签约。

北京人人车网络技术有限公司创始人兼CEO李健在致辞中表示，关于我在作为创业者是如何与投资人进行互动拿到他们这样的一个投资或者是得到他们的认可。我觉得我们没有什么绝招，我就做了两件工作，第一件工作是把我们当前所取得的成绩，以及我们为什么能取得这样的成绩如实的呈现出来，第二件事情就是赢得信任，我认为不管你的数据怎么样，最终你面前的这个投资人是不是愿意相信这是非常关键的。

以下为发言实录：

我觉得我是非常期望能有非常多的投资人把人人车当孩子，我们也愿意认他们当家长，可惜很多人大部分是不愿意的。

刚才两个比喻，实际上都是投资人不管是家长还是岳父岳母都是长辈，我对这个观点其实不是特别认同，因为我认为和长辈之间很难有信任，很难是完全坦诚的，尤其是跟丈母娘之间，所以我觉得这个可能是有点点小问题，我觉得更愿意把这个关系比喻成什么呢？当然不同阶段可能有不同关系的呈现，首先我觉得可以代表的是一种刚初入大学的一种同学的关系，为什么叫刚初入大学，初入大学大家从四面八方聚到一起，很新奇，都在寻找这40个同学到底哪一个将来是我的朋友，因为你势必要找到自己的朋友，哪个人都在找哪个是属于我的哪个是属于我的，然后每次我们见面聊天的时候都会去试着判断我对眼前这个人是不是很认同，我对他的价值观对他的知识对他的性格是不是很欣赏，我觉得投资人和创业者在初次见面的时候就是这样的关系，说的每句话都是在打量眼前这个人，我下一步是不是可以跟这个人相处下去，所以在这个阶段就是初入学校的同学关系，在努力去达成更进一步的朋友关系。

另外一种关系的体现，我认为是一种创业伙伴的关系，我不认为就是一个家长也好，甚至哥哥姐姐也好，都不是，它是一个非常平等的伙伴关系，只有你是一个创业伙伴的关系，这样的话你就可以更容易做到你们彼此之间的沟通是无话不谈的，是非常坦诚的，但更重要的是什么呢？更重要的是只有你是一个创业伙伴的关系，甚至是一个创始核心团队的这样一个关系，你们才能有一个共同的框架来讨论问题，我是创业伙伴，所以我们讨论的话题主要是限于我们的创业项目，下一步如何发展，我们还能接下来遇到什么样的坎坎坷坷苛刻，我觉着有着这样一个限定，在基于这样一个比较平等的关系，我们才能去一起携手把这个项目推到一个更好的阶段，我是这么认为。

关于我在作为创业者是如何与投资人进行互动拿到他们这样的一个投资或者是得到他们的认可。我觉得我们没有什么绝招，我就做了两件工作，第一件工作是把我们当前所取得的成绩，以及我们为什么能取得这样的成绩如实的呈现出来，这个就是你现在做的结果怎么样用数据说话，把数据摆出来，然后你之所以取得这个成绩，你做了哪些事情，是碰运气碰上的，还是我们有一个优秀的团队，这个团队脚踏实地推进每天的工作，最终如愿以偿取得了这样一个预期中的比较好的结果，这是我要做的第一件重要的工作，就是把我们企业的经营现状最优秀的一面把它呈现出来。

要做的第二件事情就是赢得信任，我认为不管你的数据怎么样，最终你面前的这个投资人是不是愿意相信这是非常关键的。我前天的时候还跟一个投资人在去聊天，他就问我们这些数据，他说这个里面有多少水分，我说没有水分，就你会发现其实投资人即使对你的这个项目这个结果是认可的，但是往往会卡在，如果你说的话他将信将疑，如果你这个数据本身你无法证明你是一个可靠的数据，这样的话也很难最终走在一起，所以对于我来说要做的第二件事情，是我们如何在这样几次简短的沟通，就能把我们的信任，把我们的友好合坦诚传递出去，这是我要做的第二件工作，我想做了这两件事情以后，从我们人人车过去的融资历程来看还是解决了一些问题，谢谢！