什么叫模糊自己的销售主张呢?我们曾经说过,就见到新客户,我觉得吧,打个比喻,五分钟,就谈完产品和公司。剩下的那五十五分钟,就开始谈生意之外的事了。讲个故事啦,聊一聊麦凯(麦凯66,了解客户的情况的一种方法)。这里说的就是时间的比列,就是让客户知道,你是卖什么产品的,就可以了。这个如果客户不了解你的为人,不了解的你公司,你觉得他们会马上有购买行为吗?不可能的,所以,我们要通过人情做透的招数,逐步打消客户心理疑虑,逐步树立自己和公司的形象,逐步取得客户的信任,建立信任,才有王牌销售之道。 在这里,我可以非常负责任的说一句,如果大家花55分钟去谈产品,客户一句话都听不进去。他们要么将信将疑,要么就敷衍你。然后自己还觉得今天成效很大呢,我把话说完了,太好了。其实都是表面热闹。咱们换位思考,如果有人,到咱们公司来推销产品,你会上心的听他们推销吗?你根本不会上心的,十之八九都是在糖塞,己所不欲勿施于人。所以说咱们推销第一步,就是个简单介绍,然后就开始转入做透人情这个环节了。 那么,咱们经常的关怀客户,嘘寒问暖,客户不知道咱们的心意吗?你给他打个电话,发个短信,让我们淘宝的礼物送来了,客户不知道?他们只不过装傻,他不说而已。其实傻子都明白醉翁之意不在酒。但咱们就是不说,就是不推销,这叫欲擒故纵。也是咱们所说的猎客法!我们是猎人,对方是猎物,我们采用模糊销售来达成我的目的!关于这个方法,想了解更多,加群:一六八七七五一二二,验证码2528,这个里面有详细的解释和方法! 很多时候,比如说你去追一个女生,你请她吃饭看电影、送礼、逛街,女生不知道你要干嘛么?非常的清楚。她在观察你,然后水到渠成,你才能表白吧!你甭说,我今天刚请她看完电影,明天我就要表白了,要不然电影票的钱我收不回来,就不要去谈朋友咯,对不对?那太在乎这些东西了,那还谈什么?我们有些同学就特别在乎这些,我已经送礼两次礼了,我已经送礼三次礼了,我已经发了2个月短信了,怎么客户还没有反应?这太着急,动机不纯。那你这样就不要去做销售了。单纯一些,迟早她是你的人。而且,你在追这个客户,你的竞争对手在干什么? 在这个追女生。是不是你这个情敌或者竞争对手他也在追,这天下难道就你在泡客户?在争功客户?不可能吧?你的竞争对手可能有三个五个,也在拜访他,甚至还有十个八个呢,你不做人情,有的是人在做,有的人可能还做了半年一年呢!你才做两个月算个毛。所以我们同学这个心态就是纵向目标细分太差!没有计划。你规定一个计划,半年、三个月。做个计划出来,按这个慢慢执行,这个心态不就平静下来了么? |
广告合作/投稿邮箱zgbfxw@163.com|网站地图|手机版|中国八方新闻
GMT+8, 2025-7-23 20:54 , Processed in 0.044758 second(s), 19 queries .
Powered by Discuz! X3.4
© 2001-2023 Discuz! Team.