中国八方新闻

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

中国八方新闻 首页 曝光台 查看内容

精品推荐拯救一个瘫痪的市场,塑造销量神话!

评论: 0

摘要: 在营销行业混饭吃,必须靠真本事,那就是市场和销量!烂市场才是自已成长和成就的绝好机会!因为,只有从烂市场走出去的人,在别人面前才更有说服力,才更自信的谈论市场。下面,笔者将讲述一个真实的案例,与营销人 ...
在营销行业混饭吃,必须靠真本事,那就是市场和销量!烂市场才是自已成长和成就的绝好机会!因为,只有从烂市场走出去的人,在别人面前才更有说服力,才更自信的谈论市场。

下面,笔者将讲述一个真实的案例,与营销人员共勉!

那时,我刚进入某农药生产企业,该公司主要从事除草剂的生产与销售,鉴于我之前在快消品行业的经验,并且具备良好的营销素养和策划能力,应聘于该公司推广经理一职是没有任何问题的!我成功任职,但有个前提是,要求我到市场上熟悉两到三个月,以便能更透彻的适应原药市场。显而易见,大区经理需要试一下我是不是有营销的真功夫,因此,我被下放到山西的运城市场!

实际上,我当时还不了解市晨竟是什么状况。刚到市场,客户就说,你这次来,可不能走了,就是走也得把我的费用处理一下,我现在压20多万的货,还有公司压我近10万的费用,市场现在已经四个月没人管了,每个月连3万块都卖不了!也就是说,现在库房和公司的费用按现在的销量,足够卖一年了!我沉默,明后两天转完市场后再说。

两天市场转完,结论是:市场确是已经瘫痪四个月了,客户说的是实情,业务人员共4个,已经放羊几个月,大家都在家睡大觉呢!终端一共85个,但是有效的只不到20个,其它因为长时间无人维护,面临退货!

事情基本明了,该市场由前任城市经理在5个月前走人之后,一月来一个,一看市场现状都走了,再也没人关注过。客户由于是外行,没有运作思路,业务人员认为吃白饭,混个工资挺好的!终端农资店抱怨没有促销品,工资不按时发放,怨声载道!
温馨提示:
1、在网站里发表的新闻都来自网络,与本网站立场无关。
2、网站的所有内容不保证其准确性,有效性,时间性。阅读本站内容因误导等因素而造成的损失本站不承担连带责任。
3、当政府机关依照法定程序要求披露信息时,网站均得免责。
4、若因线路及非本站所能控制范围的故障导致暂停服务期间造成的一切不便与损失,网站不负任何责任。
5、通过任何手段和方法针对网站进行破坏,我们有权对其行为作出处理。并保留进一步追究其责任的权利。

广告合作/投稿邮箱zgbfxw@163.com|网站地图|手机版|中国八方新闻

GMT+8, 2025-7-26 22:44 , Processed in 0.047851 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

返回顶部