在营销行业混饭吃,必须靠真本事,那就是市场和销量!烂市场才是自已成长和成就的绝好机会!因为,只有从烂市场走出去的人,在别人面前才更有说服力,才更自信的谈论市场。 下面,笔者将讲述一个真实的案例,与营销人员共勉! 那时,我刚进入某农药生产企业,该公司主要从事除草剂的生产与销售,鉴于我之前在快消品行业的经验,并且具备良好的营销素养和策划能力,应聘于该公司推广经理一职是没有任何问题的!我成功任职,但有个前提是,要求我到市场上熟悉两到三个月,以便能更透彻的适应原药市场。显而易见,大区经理需要试一下我是不是有营销的真功夫,因此,我被下放到山西的运城市场! 实际上,我当时还不了解市晨竟是什么状况。刚到市场,客户就说,你这次来,可不能走了,就是走也得把我的费用处理一下,我现在压20多万的货,还有公司压我近10万的费用,市场现在已经四个月没人管了,每个月连3万块都卖不了!也就是说,现在库房和公司的费用按现在的销量,足够卖一年了!我沉默,明后两天转完市场后再说。 两天市场转完,结论是:市场确是已经瘫痪四个月了,客户说的是实情,业务人员共4个,已经放羊几个月,大家都在家睡大觉呢!终端一共85个,但是有效的只不到20个,其它因为长时间无人维护,面临退货! 事情基本明了,该市场由前任城市经理在5个月前走人之后,一月来一个,一看市场现状都走了,再也没人关注过。客户由于是外行,没有运作思路,业务人员认为吃白饭,混个工资挺好的!终端农资店抱怨没有促销品,工资不按时发放,怨声载道! |
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