马睿：优质内容促动娱乐和商业的结合

其实准备了一套PPT，但感觉现在人走的差不多了，而前面几位老师讲的，估计只有在座的能听得懂，我本来想讲一下自己在2016年到2017年，特别是2016年整年我们做的一些不管是营销案例，还是我们对于受众这样一些认知。刚刚听完了之后，突然间觉得营销这件事情远远比我们想象的要复杂，要重要。要值得我们去关注和研究。

尤其是刚才听完程老师讲的，真是觉得有好多东西要跟大家分享，所以就跟大家分享一下最近很长一段时间的感悟，剩下的就是聊天。

不讲PPT，我就先从三个故事开始；

第一个故事是马晓波是我特别好的一个哥们，之前我想买一款车，我周围也没有特别多懂车的人。我就找到了马老板，跟他说：我要买一辆车。

他问我：你想买什么类型的车；于是我就把我期望的几个车型告诉他，他挑了其中一款说这款比较适合你，当我听完之后，我真就决定买了这台车。

这个故事说明了一个信任，因为我面对一个信任的人，他给了我一些中肯的建议，所以我汲取建议后给了我一个引导。

第二个也是马老师跟我说的，曾经有很多汽车品牌会投男性类的媒体，或是特别垂直的汽车媒体比较多，但是从去年开始慢慢的发觉有很多的汽车品牌已经开始投向关八这样的娱乐社区媒体了。

之前是很少接到汽车客户的订单，从2016年的下半年开始，就有特别多的汽车客户跟我们接洽做投放；其实我们的用户画像特别简单，十八到三十岁的北上广深高职女性，这一点马老师跟我们讲了一下：他举了个例子说，你买一块手表，然后周围的人不认识这块表，你这个B就没法装。

所以很多品牌现在开始要做的是用户认知，或者消费者认同这个很有意思。

第三个故事是前两天，JEEP在我们这投了一个广告，请傅园慧拍宣传片，就想说怎么让大家知道傅园慧参与了这次JEEP的广告，从而带动消费者、粉丝或者是这些受众的用户对Jeep这个品牌的认知。

然后我们就想说，在MV中傅园慧和几个男模有很多有意思的镜头，像在谈恋爱，我们截取几张图，爆料傅园慧有新恋情等等；

因为我们所有的媒体渠道都有，不仅有微信、微博还有APP网站以及视频节目，短视频和长视频，我们当把内容进行投放后，下面的留言特别有意思。

跟刚才程老师讲的那个，话题有意思，就会引起大家的注意。

然后我们关注下留言，就发现这些用户直接就在下面评论回复你说：我告诉你会长，你们太不专业了，这个东西根本就不是傅园慧新恋情，这是吉普的哪哪哪款车的广告。

当我们发现不用去表达汽车品牌是什么，也不用告诉他们是哪款车，他们会主动告诉我们。那么，你的这个认知基础部分就已经打牢了，接下来的事情就好办很多了。

这是我想要讲的三个故事。

临时加一个，刚才还提到数据，我们特别重视这个事情，因为我们作为给爸爸们服务的人，我们很想在第一次之后还能有第二次。所以在2017年，我们搭建了一支策划团队，把数据分析部分和对于这个行业以及品牌用户认知方面，加入到认知体系当中去。

这个是为什么？我刚才听了大家表达之后，我想说：我们整个团队是从湖南台出来的，是在传统媒体，但后来发现当大家在生活中脱离不了手机之后发现，电视台收视率连年下降，而截止到2017年，传统媒体是一个特别大的拐点，有很多电视传统媒体已经开始接受政府补助，这是多么可怕的事情，以前完全不能想象，电视台现在没有钱了。

看到湖南卫视也好，还是一线卫视也好，今年广告收入大幅度的下滑。因为消费路径发生转变，或者说消费渠道越来越多了。可以从各种各样的地方获取信息，这一点刚刚程老师也讲到了。你让大家看到和让大家知道这是两码事，一个广告让大家看到可能非常容易，就是程老师说的流量、点击量。我们只要有足够钱和能够联系到足够多媒体或渠道，你直接发就行了，可以用各种各样的方式编一个故事，然后推给他们。因为我给你钱你还不发还要怎样。

问题在于让大家看到之后，到底有多少人知道了这个消息？然而，这个数据分析到底谁来做，或者说这个数据分析做出来之后品牌到底会不会因为这个数据的反涝这件事情跟我们这样的公司一起来商讨，一起来研究进行新一轮的策划。

这个就像传统媒体之前，我一直来问很多人一个问题。我说：你们知道2016年快乐大本营，哪个艺人来到快乐大本营收视率最高？有很多人回答我，说TFboys、杨洋，告诉你们都不是，是凤凰传奇。这就是数据没法骗人的部分，因为传统媒体受众就是35岁到45岁的中年女性。新媒体的部分就是我们这帮18~30岁的年轻人，真正能够传播的这帮人他们可能都在新媒体这块阵地上。

所以结合刚才我讲的这几个故事，我想讲的无非就是四点：

第一就是信任，如何让我们做的内容，或者是KOL能够跟我们粉丝或者是社群本身建立联系。

第二，现在目前这个时代的广告投放路径和影响受众的方式有了非常大程度的改变。

第三，就是我们在策划某一个事件或者说一个营销案例的时候，就像程老师所说的：我们一定不能只是放一张海报，或者只是在某一个平台露出，或者只是在某个单点去做投放。一定要矩阵化的把这个全案的方方面面都考虑到；

第四，就是数据，这也是第三条里面应该能够加进去的一点。

其实我这个PPT上还是有一些有趣的内容。像我们这家公司就是一个娱乐社群媒体机构。娱乐就是一个垂直的门类，社群就是像有好多小老婆，而目前1200万的用户，媒体是我们现在有媒体端的东西。换句话说就是我们公司主要是在娱乐这个大体系下做了两件事，社群和媒体。

媒体的部分现在有短视频，一天大概20条到30条；我们发行团队负责发布到所有的媒体平台上，事先谈好位置和流量；而长视频我们是在三月份跟腾讯独播一个，每周更新。日后还可能会做网综。而社群就是我们的APP，APP当中所有喜欢娱乐大板块类别的这些小老婆们，他们在里面形成兴趣小组，类似于豆瓣和知乎，但是他们并不是媒体，因为它们是没有媒体端，这一点也是最大的优势，也是我们特别重视的一点，就是内容不再由一个中心产出，整个社群成员共同贡献，这点非常重要。

然而如何能够让小老婆特别的信任你呢？就是刚刚提到特别信任你或者是信任KOL说的话，或者是给这个消费引导。实际上是要在这件事情当中有自己的时间、金钱或者是情感的投入。它才会对这件事情极其感兴趣，才会爱这件事情，或者才会真正的孕妇效应，我怀孕才能发现路上的人有那么多怀孕的。

你首先得让她怀孕，所以我觉得这个老夫老妻了，很适合我们这个群体，我们怎么做？刚刚提到的媒体端，90%的内容是由我们UGC产生的，而其余的10%是从用户提供的，加工成为PGC，未来社群里面也需要每一个人他们有可能成为PGC这种可能。我们看到了一个人如果真的有这种制造内容的能力，或者真的可以为我们其他用户提供特别有效的信息，我们也会把它提取出来，这是我们的用户。整体微博平台的用户性别是54.9%的男性和45.1%的女性。而我们微博平台是81.2%是女性，18.8是男性。

我们所有的渠道数据进行汇总，最后分析他们的构成，是75%以上是女性，然后15%是男性。剩下的一部分是性别不明的。而在微博上我们被标注了一些关键词，最大的是明星，他们当然喜欢明星，明星的身上有特别多标签，他们跟八卦有关，他们跟奢侈品有关，他们可能跟星座有关，他们可能跟播音主持有关，可能跟减肥、时装、美装等等都有关系。所以这批用户不仅仅喜欢的是八卦本身，还喜欢关心生活，关心能够影响他们自己本身生活的这些有共鸣的点。所以基于这样一个用户画像我才会有刚才这样一个说法。

最终是要把关八做成，不管是客户，还是视频，或是合作，都会多挖掘我们的用户价值，让用户不仅仅看到好的内容，同时从内容当中汲取到一种信任，汲取到正确的价值观。这也是我们做媒体一直在做的内容。

我们通常开玩笑说：我们是受党教育多年的文艺工作者，在做视频的时候一定要秉承着真诚商量的价值观，才能够感染我们的用户，这个时候你哪怕做了广告，他们都会为你这个广告而叫好买单，即使觉得这个广告做的不好，也愿意在你平台上告诉你哪里不好，这是一个非常有价值的结果。因为我们售卖广告逻辑比较特殊，在整体行业里面比较少见，而我们的内容方向有漫画、有音频，有视频，我们还有图文，还有多样化的渠道，所以跟客户合作也都会特别有意思。

比如说肯德基当初我还录了一个视频，然后唱肯德基那首歌，下面说：会长你别唱了，我们买。第二次转转跟我们合作，不是汽车客户，当时定制我们漫画，我们漫画当中有我们形象在里面，也有很多客户需求在里面，定制成一个比较容易传播的这种漫画题材。而跟蒙牛合作一个刑剧，我们是比较重视的，因为我们自己以前是一个在传统媒体做视频内容的人。

我们今天在新媒体这个阵地上，我们希望能够用技术手段，以及能够用到我们传统生产内容的能力和经验，再加上我们自己对于用户和消费数据的一个研究，能够帮助所有类别的客户实现最大的价值。然后也得到我们粉丝的喜爱，最后说一句：在我们平台上的我们粉丝会特别喜欢看广告，有的时候会很久没有广告，我们粉丝会去之前合作过的广告商微博底下骂他们说：为什么不给我老公投广告。所以我特别感恩我们的用户，同时也特别感谢在座的各位金主爸爸，希望将来大家有合作，谢谢！