陈志龙：汽车视频2.0

其实你们都知道，我们做幕后的人很难有机会出来在这种台上跟大家见面。

那，是这样的。今天我要给大家讲的话题肯定无非也是跟汽车视频有关。简单介绍一下，其实我本身学的是数字媒体专业，后来毕业之后在爱卡汽车(微博) （工作），在汽车频道工作。等于也算是汽车行业里摸爬滚打了几年，我想跟大家分享我从业的经验，汽车视频如今进入到一个2.0的时代。

怎么解释？它其实有很多特性，今天给大家说一说最重要的三点：

第一点就是内容要无限（参配、图片、询价） 的贴近用户，第二点是传播渠道去中心化，第三点就是营销极致专业。

首先说一下第一点，就是内容无限贴近用户，发现其实当一个媒体在它的规模做到足够大的时候，覆盖会越来越广，但是你会发现有一种莫名的距离感，这时候其实用户很难去喜欢上它，更别说爱上它。

在我们汽车视频2.0时代，需要不断通过各种方式、方法去跟用户沟通和交流；去跟他们产生连接，从而让他们对我们产生超强的信任。我们希望他们真正的能够记住我们，不是说给我们提供一次点击。相对于传统的媒体，我觉得独立IP这种形势，可以更精准的达到某一类人群，增强我们和用户的黏性，同时进行拟人化的设定，进一步拉近与消费者的关系和距离。

举个例子，台上另外一个人如果叫马老师，就会觉得好像跟你有一点距离感，但是如果我们叫梁老师的话，你会觉得好像亲近了很多。其实和用户沟通过程之中，我们需要不断的去跟他们交流去互动。

举个正经例子：看娱乐剧目的时候看每日文娱播报，你会发现跟它很难产生交流，因为就是播放给你去看。如果看现在比较火的娱乐节目，我们今天也请到了关八会长，在看他们节目的时候会发现，他们会不断的跟千万量级粉丝进行互动、去交流，这样做能不断和粉丝滚成一片，还可以从我们粉丝之中获得很多内容的线索。

其实我们在连接了用户的同时，想呈现出一些突破性的内容，就要打破常规的节目形势，最早的互联网视频或者说最早互联网汽车视频，其实形势很单一，就是一个机器加一个主持人再加一台车，拍了，大家就看了。但是在2.0汽车视频的时代，需要更多的形式去丰富它，这些形式大家见到很多了。我想说的一点就是，一定不要把它本末倒置，因为无论是我们的后期剪辑，我们的配乐，我们的动画和包装，其实都是以内容为向导，为内容而服务。不是说今天就做一个动画，而是说今天想表达的内容，或者说产品的点，用动画的形式去表达的最恰当。如果想解析一个汽车的技术，那我们公司就会用这种方式去做。

但是如果我们想引入嘉宾，跟他们聊聊车，就用咔咔说，用实拍形式加上丰富的后期剪辑，体现出趣味性和互动性，才能够把给观众的感觉推到极致。单纯追求形势的做法一定是错误的。我们还是要以内容为向导。

说完内容，贴近用户。接下来想跟大家聊聊汽车视频2.0的第二点，比较重要的一个特性就是渠道去中心化。

随着目前大家做节目水平的提升，我们会发现单一的节目影响力会越来越大。举个例子，比如说大家可能都知道的，就是电视上播的非诚勿扰受众是我这个年龄段的长辈，火星情报剧受众是二次元的这些人。我想给大家表现的是节目内容和播出平台其实并没有直接的关系。也就是说如果我们换一个平台去播这些内容，他们一样更火。因为现在的用户它实际上已经不是特别说你在哪个平台去播这个内容，只是跟着那个内容去跑。所以说以前我们都是在花很大力气去找一些内容的入口什么的。但是其实在现在我认为内容已经成为了新的入口。

即便是这样的话，我们也会有一些朋友，包括我们客户也会问，我们在这么多平台去发行，那我们怎么能保证它的用户是精准的？其实确实是，现在的平台越来越多，我们的用户变得越来越分散。但实际上互联网上的内容是属于这种点击具有需求的形式，只要点了这个内容，对于这个内容就是有需求的。

刚才说了多平台趋势，要想把这些内容进行最大量级的传播，我有一个非常深刻的体会。之前在娱乐视频平台工作，那时候我们做一个原创的汽车视频，放在一个比较重要位置去推。推了几天之后发现流量可能只有30万左右，但是现在比如我们一期节目全网去推，回来流量超过两百万，这是一个垂直的汽车视频在单一平台很难实现。

虽然那些大的媒体确实有很多的流量，有很多的观众去访问，它的整体流量很漂亮。但是我们还是坚定地认为，那些走过路过的，其实都不是真正对你有帮助的，只有点进去看你的其实才是有价值的。

在内容和渠道都解决的情况下，汽车视频2.0还需要注意非常重要的点，营销的极致化。

其实视频本身是一个很复杂的产品，很多时候我们用户想的和所得到的东西是不一样的。比如一个视频由画面情节调色包装很多元素去组成，其中只要有一点发生变化，最后给观众的感觉就会很不一样。

与此同时汽车同样也是一个非常复杂的产品，所以我们一定要带领专业的团队进行一个汽车视频营销的合作。因为你需要的不仅是一个懂车，还要懂视频，最后还要懂营销的团队，同时带有三种基因的团队，我认为是百里挑一的。而这种基因实际上是内在的，并不是说临时去搭建去组合就可以得到的。

最后想强调一点，刚刚马老师也说过的，匠人精神，我认为一个专业的团队一定是具有匠人精神。

开场的时候马老师幻灯片里放了一个快闪的视频，其实那个视频形式是我们的一档节目，我们给客户也做过。但是你会发现它和网络上那些简单的拷贝的节目就不一样，为了追求完美，我们在做那支视频的时候，找了一个很有名的音乐人进行合作，让他专门为我们的片子原创了一部音乐，成片交给客户之前，我们对这个音乐进行了超过20次的修改。因为我们知道这个东西实际上应该是什么样的，不会说给客户一个不完美的东西。而我们也不会说为了去取得我们客户（的欢心），给客户一个他们喜欢的，但我们觉得不对的东西。我想这可能就是一个专业的汽车视频团队的坚持。

说到坚持，其实我们也不断的有和客户讲精髓。

第一点让用户懂，第二点让用户信了，我认为这两点非常的重要。当然，通过努力之后，我们也特别高兴能看到，越来越多的客户也懂得了应该客观的、真诚的跟我们进行交流，进行沟通，因为这才是真正成功的营销。一旦我们的营销过度了，其实这钱真的白花了，或者说还不如去投入广告来的更直接一些。

最后我要用一个等式把今天给大家讲的内容总结一下。

如果内容是2，渠道是50的话，我们营销是1，那最终的效果是100。

所以，从这上面可以看到，内容和营销其实是赶不上渠道比重，如果从效果上看，你会发现优质内容即使搭配少量的渠道还能有一个60分成效，但如果内容欠佳的话，只做了一半，发行的很好，但是连及格都及不了。这也是之前老师提过的内容为王，营销的1也很重要，相当于给你结果打一个折扣而已，希望大家明白做营销的时候千万不要用力过猛。