彭明山：用中国话讲好阿斯顿马丁的品牌故事

5月15日-16日，2017中国汽车论坛在上海举行，作为本次论坛的战略合作媒体，腾讯汽车将对大会进行全程直播报道。

阿斯顿马丁中国区总裁 彭明山

论坛现场， 阿斯顿马丁中国区总裁彭明山表示，阿斯顿马丁的在中国的客户平均年龄在35岁左右，相对其他其他超豪华品牌来说介于当中，比一些品牌年轻，但是比追求舒适型的品牌相对更年轻。阿斯顿马丁进入中国才第6年，品牌宣传不是很多，客户的品牌体验更多来自007系列宣传，未来希望用中国语言和中国代言人向中国客户解读品牌。

以下为访谈实录：

主持人：中国汽车工业到现在翻两百倍，中国汽车品牌走到国外去，也在国外并购，有一些品牌其实认为里面躺在英国血液中国品牌，下面英国顶级品牌的代表，我先问一下阿斯顿，因为在我们心目中，我们觉得两个都是源自英国顶级品牌，我想看一下源自英国顶级品牌的含义和背后主张，我一直觉得品牌更加有文化的内涵，打动人的精神世界，那个是品牌最宝贵，我平时关注品牌，基本看荣威(微博)，吉利比较多，你们两个品牌分不清楚，你们背后有什么样？阿斯顿跟迈凯伦有什么不一样？

彭明山：两个是非常伟大的英国品牌，当然品牌背后有不同的故事，也是两个超豪华品牌。阿斯顿刚才朱老师说了，大家感受比较多的是G007，阿斯顿有104年品牌历史，有着悠久历史传承的品牌，这个品牌专注于制造GT跑车，除了有卓越动态性能，驾驶性能，有超跑 基本要素之外，他强调还是非常重要的，就是舒适、奢华驾驶的体验。就是说，你开着这个可能F1赛车，开小车非常累，但是开阿斯顿超跑两三小时，从上海到南京一点问题都没有，既能保持速度也可以保持舒适型。阿斯顿品牌定位来说，有很好的顾客形象凝聚点，品牌从104年以前，阿斯顿两个字来自于伦敦附近的山，叫做阿斯顿山，阿斯顿马丁是两位合伙人开始造了跑车多次获得冠军，所以把两个名字放在一起，这个也是公司来源。

公司在过去一百年当中，除了我们所说的绅士所开的跑车之外，包括我们非常有名的DBRE得冠军的车，包括中国顾客比较熟悉的超跑车，包括专属于赛车场火神的车，还有战神的车。这些特殊经典车型，支撑，帮助阿斯顿品牌在运动方面奠定了非常重要的东西。

主持人：我先问两个英国品牌，我想问问看，你感觉在中国老百姓心目中，哪一个品牌部更加有工匠精神。英国是很绅士，不要怕得罪人，你这两个品牌感觉在中国的市场的目标人群是一个什么样的画像，会是什么样的一群人买你们的车？这个问题我问了其他顶级品牌，他们告诉说，在中国他们人群跟国外的人群是很不一样的。他们后来想说，那不行，我要改变我的品牌形象，否则我的车卖不动，怎么改都不行，所以我挺好奇的，能不能讲讲，彭总一年在中国有多少辆阿斯顿，什么样的人买你们的车？

彭明山：阿斯顿的车越来越多，每个人形象也不一样，通过我们市场调查来看，中国的客人和英国和其他国家的客人都 没有大的区别，从我们的顾客来看，他们是有自己的势力，更多是企业主，或某个行业有自己的能力。他们非常低调，不一定非常张扬，他们希望用这台车表达自己的个性化。我追求不是在一百米之外听出这个车是什么样的车，他们是追求低调，内敛，唯一区别可能国外客户不同，就是比较年轻，比较在欧美，我们的客人，我猜测是50岁，或者55岁，他们需要财富的积累到某一个层次，作为成功人士可以拿到这个车。中国过去几年经济的发展，政府主导下发展非常快，而且非常年轻的企业家，不管是IT，或者其他行业获得非常快的成功。 我们的客人平均35岁左右在中国，相对其他品牌来说，相对其他超豪华品牌来说，我们介于当中，比一些年轻一些，但是比追求舒适型的品牌，我们相对年轻一些，他们喜欢自己开一台车。在我们这个平台里面，我们调查一下，非常多的，有很多人有国外背景。我们进入中国才第6年，品牌宣传不是很多，这些客人经过品牌的体验，比如007年什么车，他们在留学过程获得教育，很多在英国，或者欧美受的教育比例非常高。

相对纯粹追求跑车性能的品牌，女性还是比较高，地区不同，南方，上海这带估计是30%左右，广东稍微低一点广东受到港澳跑车文化比较高，就是10%到20%。主要在北上广，浙江，包括西安也有一些成功人士购买这样的车。

作为阿斯顿的英国，用中国语言向中国客户，向中国媒体，还有中国代言人去做。我非常支持工匠精神，实际上在阿斯顿品牌，一百多年发展，工匠精神是最主要。阿斯顿一百多年造了很少车，之所以品牌可以生存下来，就是阿斯顿的工匠精神非常重要，我希望双方互相的交流，我相信中国公司应该在不远将来也有自己的品牌。我相信通过双方的交流，品牌树立，品牌可以高效进行合作，可以互相交流。